8. 小心陪同人員 有的老板在接待時(shí)會(huì)帶個(gè)陪同人員在身邊，這個(gè)陪同人員在公司的地位自然不會(huì)一般。從談判的角度來說，陪同人員就是第三者，往往是成事不足，敗事有余，一定要小心對待。在現(xiàn)場溝通中，至少保持有
7. 寧嚴(yán)謹(jǐn)，勿玩笑 有些人談生意喜歡見面自來熟，初次見面也亂開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感。其實(shí)，如果不是相熟到一定程度，你根本無法知道對面的人是個(gè)什么脾氣和性格，或者當(dāng)時(shí)的心情也不好
6. 只拿一張名片出來 在拿出名片時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是從自己口袋拿出一張雙手遞上。別拿個(gè)名片夾，再從厚厚的一堆名片中抽出一張來，這樣會(huì)讓對方感覺你準(zhǔn)備了很多名片，打算四處散發(fā)的…… 拿到名片，一定要當(dāng)場看，
5. 別換座位 老板請你坐在某個(gè)位置上，可是有講究的，讓你坐在什么位置有不同的寓意。若是讓你坐在老板桌子對面（這里一般會(huì)有一兩把職員椅），老板自己坐在老板椅上，與你隔著一張老板桌，這說明老板是在以一
4. 學(xué)會(huì)看手相 雙方見面，第一個(gè)動(dòng)作就是握手。要是會(huì)看手相，就能從中看出不少信息。首先，從禮儀的角度來說，要等對方老板把手伸出來后，拜訪人員再隨即把手伸出去，不能主動(dòng)先伸手。這時(shí)候，要迅速觀察對方伸
3.先去一趟廁所 若是沒有前臺(tái)，也別自己找到老板的辦公室，而是一定要抓個(gè)路過的公司人員進(jìn)行詢問。問老板辦公室在哪里是次要目的，關(guān)鍵是觀察其員工的精神面貌，并通過其語言表達(dá)能力大概了解其職業(yè)素質(zhì)。有一個(gè)
2. 別小看前臺(tái) 前臺(tái)人員有項(xiàng)工作就是替老板擋駕，有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說，“老大好見，小鬼難纏”，許多上門拜訪的人說話含糊不清，直接被前臺(tái)接待認(rèn)定是推銷員，以老板不在家等理由給打發(fā)了。一定
1.兩個(gè)人去最好 商業(yè)拜訪時(shí)，人員的數(shù)量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認(rèn)為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數(shù)超過三個(gè)以上，也不合適，又不是上門砸場子，過多的人會(huì)給人有壓力感。一般來說，上門的
一個(gè)銷售總監(jiān)死后，和上帝喝茶，上帝認(rèn)為他太能說了，會(huì)打擾天堂的幽靜，于是就把他打入了地獄。剛過了一個(gè)星期，閻王就滿頭大汗找上門來說：“上帝呀，趕緊把他弄走吧”。 上帝問：“怎么回事？”閻王說：“地獄的
管理者“管人”的目的是“理事”，即用人把事做好，完成公司的銷售目標(biāo)。人的問題解決了，管理者如何“理事”呢？ 1.銷售管理的目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理就是通過設(shè)定合理的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行合理的分解，通過
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