【獎(jiǎng)金發(fā)不發(fā)？】朋友遇到個(gè)難題，答應(yīng)5位店員，完成任務(wù)年底每人獎(jiǎng)金5000元。到年底一算總賬，銷售任務(wù)順利完成，店鋪的利潤(rùn)有2萬元。這個(gè)時(shí)候朋友放難了，獎(jiǎng)金到底發(fā)不發(fā)？發(fā)的話，利潤(rùn)2萬-獎(jiǎng)金5*500
#加盟大品牌好不好？#大牌的代理加盟，不僅僅拿貨折扣高，而且在加盟金、裝修標(biāo)準(zhǔn)、首批貨款以及年度銷量上都有苛刻的要求。因其運(yùn)營(yíng)成本高，全部打到貨品里面，給加盟商的折扣高達(dá)5折以上。檔次越高的商場(chǎng)，其扣
【庫存】客戶四家店，現(xiàn)在已經(jīng)壓進(jìn)去250萬的庫存，分析原因：1、沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（很多老板天生怕數(shù)字），有貨就訂，不知道是否合量。2、多品牌操作，4家店做了七八個(gè)品牌，品牌越多庫存越難控制；3、
【品牌差】在輔導(dǎo)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)品牌領(lǐng)導(dǎo)人一般會(huì)高估了本品牌的影響力，例如在一個(gè)省份做到了第一就以為自己在全國(guó)都是強(qiáng)勢(shì)品牌。高估的原因是領(lǐng)導(dǎo)者看到的都是好的一面。而顧客往往會(huì)低估品牌的價(jià)值，原因是顧
【督導(dǎo)的特質(zhì)】?jī)?yōu)秀的督導(dǎo)必須具備三方面的特質(zhì)：1、親和力。每天需要與不同的店鋪老板、店員接觸，在最短的時(shí)間內(nèi)取得他們的信任尤為關(guān)鍵，而不是兇巴巴命令他們。2、總結(jié)與提煉能力。任何督導(dǎo)都要經(jīng)歷學(xué)、做、教
【產(chǎn)品分系列】鞋品訂貨時(shí)為什么要進(jìn)行系列劃分。1、劃分的過程，就是賣點(diǎn)梳理的過程，一系列的貨品往往賣點(diǎn)很相似，易于訂貨與銷售。2、利于后期的陳列。要求同一系列的產(chǎn)品陳列在一起，而不是傳統(tǒng)的按照高中低跟
【波段上市】訂貨100款，貨到即賣，顧客會(huì)在100款中選一款，所謂百里挑一。顧客下次再光臨店鋪時(shí)，如果沒有新款又沒有促銷，顧客絕對(duì)不會(huì)再次購(gòu)買。假如第一波上50款，讓顧客五十挑一。之后再上50款，顧客
【從容】馮侖談#從容#：從容是建立在對(duì)未來有預(yù)期，對(duì)所有的結(jié)果和邏輯很清楚的基礎(chǔ)上的。你只要對(duì)內(nèi)心、對(duì)事物的規(guī)律有把握，就能變得很從容。大人比小孩從容，男人比女人從容，老人比年輕人從容，掌握資源多的人
【偉大是熬出來的】馮侖：時(shí)間的長(zhǎng)短決定著事情或是人的價(jià)值，決定著能否成為偉大。端杯子喝水是正常行為，連喝50小時(shí)叫行為藝術(shù)，這動(dòng)作保持5000小時(shí)，就成了雕塑。所以，當(dāng)你要做一件你希望偉大的事情時(shí)，首
【宏觀市場(chǎng)】鞋服行業(yè)的規(guī)律性是興起一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、而后迅速成熟，再逐步衰退。如果在興盛期和成熟期，其單店提升率20%-30%正常，甚至50%。如果進(jìn)入衰退期，單店提升5%都舉步維艱。目前，真皮女鞋，如歐
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