當前的行業(yè)形勢下，零售企業(yè)要領先對手一步，加快各部門的職能建設，做到與眾不同保持市場領先，怎樣才能從經(jīng)營型驅(qū)動向管理型驅(qū)動轉(zhuǎn)變？做到向管理要效益，采用優(yōu)異運營戰(zhàn)略是最好的選擇。

優(yōu)異運營是指通過組織內(nèi)部的專業(yè)化分工，每個部門圍繞“經(jīng)營目標”調(diào)動各自的專業(yè)力量，聚氣合力聯(lián)合作戰(zhàn)，全力支持營銷，用一個“系統(tǒng)”獲得競爭優(yōu)勢，并設計出一種機制，組織和協(xié)調(diào)各部門的工作，完成公司的年度經(jīng)營目標，打贏2017的這場營銷大戰(zhàn)贏得競爭。

通過《經(jīng)營計劃子系統(tǒng)》圖我們知道，在優(yōu)異運營的企業(yè)里，每個部門都要按照年度經(jīng)營計劃設計的要求，分別承擔對經(jīng)營目標的支持工作。商品部要根據(jù)經(jīng)營目標，規(guī)劃合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速響應消費者需求，人資部要根據(jù)經(jīng)營目標規(guī)劃人才結(jié)構(gòu)，而財務部要實施全面預算管理控制經(jīng)營的過程，定期評價經(jīng)營成果。

在《零售企業(yè)戰(zhàn)略地圖》的描述中，我們看到，這家零售公司，開始采用多個財務指標，給門店制定經(jīng)營目標，包括利潤、業(yè)績、費用、庫存占用等等，他們將優(yōu)異運營作為本年度的戰(zhàn)略主題，把利潤目標作為衡量企業(yè)是否經(jīng)營成功的標志，這樣一來，財務部門就要參與公司經(jīng)營目標的制定、執(zhí)行、監(jiān)控、評價。

完成優(yōu)異運營的戰(zhàn)略主題，就要狠抓財務層面的“增加收入”和“減少過季庫存”兩條工作主線，在衡量指標的選擇上，他們要求營銷系統(tǒng)將利潤率做到15%，營業(yè)收入同比去年再增加15%，對于過季庫存的指標也給出了標準。因此財務部門的預算管理工作，要遵循這兩條主線，開展以下所說的十項工作內(nèi)容。

一、門店運營管理主線預算工作：決定終端成敗的五件大事

   1、門店盈虧平衡點管理：業(yè)績的保本線

   2、門店運營利潤目標預算：為了賺錢做業(yè)績

   3、門店月度業(yè)績目標推算：要符合多方需求

   4、門店業(yè)績里程碑管理：用過程控制贏得結(jié)果

   5、門店促銷活動審批：做出預算后再出擊

二、訂單商品運營主線預算工作：提高周轉(zhuǎn)速度的五件大事

   1、  訂單經(jīng)營周期：存貨的周轉(zhuǎn)期管理

   2、  訂單歸零管理：在規(guī)定的時間內(nèi)，賣完最后一件存貨

   3、  回籠率管理：設定訂單回本的時間

   4、  回籠資金管理：訂單的投資回報

   5、  采購預算管理：把賣貨計劃變成一個賺錢的計劃

零售企業(yè)要在2017年，加快組織的管理升級與創(chuàng)新，要在決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵上下足功夫，這十件大事的財務預算管理，強化了企業(yè)局部管理與整體效益的關(guān)系，使得公司的各職能部門，能夠按照統(tǒng)一的經(jīng)營目標橫向聯(lián)結(jié)起來，形成了嚴密的“一體化聯(lián)合作戰(zhàn)”系統(tǒng)，在當前的市場環(huán)境下，這種全局化思考的經(jīng)營設計，剝開了經(jīng)營理念的復雜外表，直探營銷本質(zhì)，借助它的力量，我們就會得到生存和發(fā)展的機會，贏得客戶并贏得市場。