客戶:各個公司終端店長、大店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導
地點:遼寧省 - 沈陽
時間:2012/8/30 0:00:00
【課程收益】
如何解決店內(nèi)商品庫存消化難題,店長需要掌握的是銷售“重心管理”技巧
掌握季節(jié)的不同時段,不同商品的銷售重心分析技術(shù)
掌握VIP購買記錄分析的四個關(guān)鍵步驟
解決店鋪月業(yè)績分解矛盾問題,杜絕業(yè)績大起伏
掌握數(shù)字化陳列管理三套模板,打造完美陳列主推規(guī)劃
【課程大綱】
一、學會利用商品重心管理有效的控制業(yè)績
1、提升店鋪業(yè)績的六大秘訣?
2、卓越店鋪管理的四查、四問、四想、三重心
3、能給你創(chuàng)造高業(yè)績的商品組合?
4、破解終端三率管理提升業(yè)績的奧秘(試穿率、成交率、連帶率)
案例模擬訓練:作為店長,我們應該學會看懂一張《店鋪周報分析表》
二、學會組一盤店鋪能賣的貨-----終端上市排單管理
1、一件服裝到底你想賣幾周?--品類季節(jié)銷售指數(shù)模板應用訓練
2、店鋪商品銷售周期管理與商品配置規(guī)劃
3、過貨、組貨與上市節(jié)奏設(shè)計
4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的管理模板應用
案例模擬訓練:作為店長,我們應該學會做在店商品的《上市節(jié)奏設(shè)計》
三、季節(jié)商品銷售的重心管理
1、什么是商品的銷售中心與銷售重心
2、主推款的推廣與轉(zhuǎn)換管理
3、終端價格體系管理
四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略
1、慢銷品類問題款的檢查方法
2、慢銷商品的銷售提速9法
五、店鋪管理之----營運指標分析
1、使用回轉(zhuǎn)周指標---預測商品的補貨需求
2、使用貢獻度指標---進行店鋪的商品組合優(yōu)化,進行快速業(yè)績提升
3、使用庫銷差異指標與配銷差異確定補貨時機
【主講顧問】 趙棟梁 蘇洋