買手采購(gòu)技術(shù)連載（一）：營(yíng)銷預(yù)算與采購(gòu)計(jì)劃 
　　職業(yè)買手（Buyer）不會(huì)參與營(yíng)銷預(yù)算的制定，現(xiàn)在我們研修班的同學(xué)在二級(jí)城市經(jīng)營(yíng)的自營(yíng)品牌服裝商店一般不會(huì)聘請(qǐng)全職買手，和大多數(shù)和國(guó)外的服裝店一樣，老板自己會(huì)擔(dān)任買手職責(zé)到品牌公司訂貨，由于缺乏專業(yè)買手的配合加之沒(méi)有專門的銷售部門和財(cái)務(wù)部門，所以這些店老板在進(jìn)行商店的經(jīng)營(yíng)時(shí)大多憑感覺(jué)進(jìn)行一年的工作，營(yíng)銷預(yù)算是品牌服裝店的財(cái)務(wù)經(jīng)理與銷售部門的商品企劃師協(xié)同商店投資人一起擬定的全年的盈利預(yù)算，它的主體是銷售金額和投資金額，有了投資金額我們才能進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃的制定。下邊我們學(xué)習(xí)《營(yíng)銷預(yù)算核算表》。
　　營(yíng)銷預(yù)算的制定共分為七步，每個(gè)服裝商店都會(huì)在一年的固定時(shí)期用2-3個(gè)月的時(shí)間制定。
　　第一，預(yù)估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額（就是一個(gè)管理層滿意的金額數(shù)字）
　　第二，核算下年公司各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支（制定年度費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)劃，攤到經(jīng)營(yíng)的品牌營(yíng)業(yè)額中）
      在這個(gè)階段我們只核算固定費(fèi)用里的項(xiàng)目預(yù)期費(fèi)用，變動(dòng)費(fèi)用還不能預(yù)估。
 
　　第三，制定公司年度盈利計(jì)劃，
　　      品牌服裝商店會(huì)經(jīng)營(yíng)很多的品牌，但是每個(gè)品牌的盈利能力是不一樣的，這是客觀存在的，所以要思考每個(gè)品牌能盈利多少？能補(bǔ)償多少的固定費(fèi)用?能收回采購(gòu)商品的投資不？而其我們還要預(yù)估每個(gè)品牌的各大類商品的盈利金額，這樣的計(jì)算要在財(cái)務(wù)部門和銷售部門及商店投資人之間多次傳遞，最后完成的結(jié)果就是我們要采購(gòu)的資金預(yù)算的到位。
　 
　　先制作2-4表《品牌項(xiàng)目盈利計(jì)劃表》，就非常明確的知道各個(gè)品牌的盈利計(jì)劃了，但是還不行，要再按照每個(gè)品牌再制作一張2-5表《大類項(xiàng)目盈利計(jì)劃表》明確的知道是那些大類給我們貢獻(xiàn)了利潤(rùn)，承擔(dān)了固定費(fèi)用的分擔(dān)。這個(gè)過(guò)程我們知道《邊際利潤(rùn)》的總和對(duì)于服裝商店是極為重要的，因?yàn)榻Y(jié)合利潤(rùn)（marrying margins）更表現(xiàn)在多品牌經(jīng)營(yíng)的互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的好處。
　　第四，二次評(píng)估全年銷售計(jì)劃并進(jìn)行更改調(diào)整，
　　第五，進(jìn)行銷售計(jì)劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標(biāo)準(zhǔn)單位
　　第六，制定符合年度銷售計(jì)劃的采購(gòu)計(jì)劃，
　　第七，根據(jù)年度銷售計(jì)劃分解的基本情況訂貨。
　　 
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