9月3日，蘇寧正式推出全新一代實(shí)體零售門(mén)店---EXPO超級(jí)店，蘇寧超級(jí)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)涵蓋3C、傳統(tǒng)家電、圖書(shū)、百貨，SKU數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，設(shè)計(jì)有多個(gè)主題銷(xiāo)售區(qū)，產(chǎn)品出樣總量達(dá)40萬(wàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正的一站式購(gòu)物，是蘇寧未來(lái)的主力型門(mén)店。
　　　那么擁有大量直營(yíng)終端的服飾品牌公司該如何進(jìn)行終端的品類(lèi)規(guī)劃？商品該如何組合才能滿足消費(fèi)者的最佳購(gòu)物體驗(yàn)？。
　　　一、終端的品類(lèi)規(guī)劃
　　　做零售的人公認(rèn)的好店的特征是“商圈好、面積合理、商品供應(yīng)好、商品質(zhì)量高、導(dǎo)購(gòu)積極”，從中不難發(fā)現(xiàn)商品組合的優(yōu)劣決定了一個(gè)店是否具有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
　　　品類(lèi)規(guī)劃技術(shù)源自于超市管理，包含以下六項(xiàng)內(nèi)容
                   1、品類(lèi)結(jié)構(gòu)重心規(guī)劃
                   2、品類(lèi)SKU寬度規(guī)劃
                   3、品類(lèi)平均深度規(guī)劃
                   4、品類(lèi)季節(jié)關(guān)聯(lián)度規(guī)劃
                   5、品類(lèi)價(jià)格體系組合設(shè)定
                   6、品類(lèi)色系組合設(shè)定
　　　終端的品類(lèi)規(guī)劃由那些部門(mén)負(fù)責(zé)那？回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)可以肯定的說(shuō)“絕對(duì)不是一個(gè)部門(mén)”，終端的品類(lèi)規(guī)劃需要市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、商品部、空間規(guī)劃部門(mén)共同完成，而且單店規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃要同時(shí)進(jìn)行，分區(qū)規(guī)劃與全區(qū)規(guī)劃同步。
　　　二、終端品類(lèi)規(guī)劃的調(diào)整
　　　終端的品類(lèi)規(guī)劃不可能一成不變，那么終端的品類(lèi)規(guī)劃依據(jù)什么進(jìn)行調(diào)整那？
           1、終端銷(xiāo)售動(dòng)向依據(jù)：監(jiān)控指標(biāo)有品類(lèi)增長(zhǎng)率、客單價(jià)增長(zhǎng)率、連帶率
           2、終端消費(fèi)特征依據(jù)：季節(jié)消費(fèi)指數(shù)檢查、VIP主力消費(fèi)群體偏移、價(jià)格體系特征
           3、終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)：競(jìng)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
　　　終端品類(lèi)規(guī)劃的調(diào)整需要進(jìn)行渠道梳理，通過(guò)對(duì)每個(gè)終端進(jìn)行如上三項(xiàng)調(diào)查，最終確定下一個(gè)期段的品類(lèi)規(guī)劃---品類(lèi)規(guī)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的表現(xiàn)。
　　　2012年中國(guó)本土的品牌開(kāi)始了一場(chǎng)浩大的“去加盟”戰(zhàn)斗，無(wú)論戰(zhàn)斗中品牌商是成與敗，終端的購(gòu)物體驗(yàn)營(yíng)造和與之相關(guān)的《品類(lèi)規(guī)劃》就是現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)，品牌你準(zhǔn)備好了怎么做嗎？