如何才能發(fā)現(xiàn)訂貨中出現(xiàn)的失誤那？如何處理問(wèn)題商品那？

一、組織終端人員進(jìn)行“過(guò)貨”發(fā)現(xiàn)問(wèn)題款

        1、過(guò)貨的目的：

             第一是拉動(dòng)銷售

             第二是清理庫(kù)存

        2、過(guò)貨的方法：

           將待銷商品分桿（按照品類即可），從中挑選有以下問(wèn)題的款

              l 色彩問(wèn)題

              l 價(jià)格問(wèn)題

              l 上市時(shí)間問(wèn)題

              l 薄厚問(wèn)題

              l 尺碼問(wèn)題（大、小碼難銷）

              l 數(shù)量問(wèn)題

              l 面料問(wèn)題

              l 工藝問(wèn)題

         二、處理方式

          1、問(wèn)題款的分類

           問(wèn)題款分離出來(lái)后可以分為：改上市季節(jié)、折扣、VIP專供、收倉(cāng)待售、改衣五類。

          2、問(wèn)題款的處理思路：依據(jù)款式的薄厚確定合理的銷售時(shí)間和制定店鋪甚至制定銷售導(dǎo)購(gòu)。

            l 指定那個(gè)店賣(mài)？

            l 提成方案

            l 最佳上市時(shí)間（節(jié)日）

            l 改價(jià)嗎？

            l 拆套嗎（如二件套拆分）

            l 搭配物

依據(jù)款式的薄厚確定合理的銷售時(shí)間和制定店鋪甚至制定銷售導(dǎo)購(gòu)，有些可以做店鋪的任務(wù)包干。