一年當(dāng)中，通常在每個(gè)節(jié)氣銷(xiāo)售階段的后期，商品管理人員都會(huì)將適合下個(gè)節(jié)氣溫度的新款加入現(xiàn)有商品庫(kù)存中，這樣在同一季節(jié)內(nèi)款式的變化就會(huì)越來(lái)越多，因此商品管理人員要及時(shí)了解新加入品和庫(kù)存品的銷(xiāo)售情況以及消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，這樣商品管理人員每周會(huì)進(jìn)行一次銷(xiāo)售情況總結(jié)，商議是否繼續(xù)購(gòu)進(jìn)暢銷(xiāo)品或加入下個(gè)節(jié)氣的新品，還有對(duì)滯銷(xiāo)品采取改進(jìn)措施，這就要求商品管理人員要學(xué)會(huì)通過(guò)每周的銷(xiāo)售報(bào)表來(lái)監(jiān)控整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程--銷(xiāo)售進(jìn)程跟蹤（progress-chasing）。

       整個(gè)銷(xiāo)售進(jìn)度的控制是從一盤(pán)貨的上市開(kāi)始到銷(xiāo)售收尾售罄100%關(guān)閉為止，而零售的復(fù)雜性又決定了在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)有多盤(pán)貨品在終端同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，所以商品營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)同時(shí)處理多盤(pán)貨的銷(xiāo)售進(jìn)度管控，以下的十九句口訣來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃管理理論。

進(jìn)度控制計(jì)劃早

款式目的分類(lèi)好

中心商品必跟蹤

上市商品組貨明

形象吸引結(jié)對(duì)促

進(jìn)度當(dāng)中慎急察

款式橫調(diào)店定款

逐款定店明不爭(zhēng)

合并收倉(cāng)數(shù)早定

銷(xiāo)售當(dāng)中逐漸清

留活清滯短少斷

店鋪承擔(dān)任務(wù)凈

監(jiān)控訣竅靠指標(biāo)

銷(xiāo)售周期估算好

尺碼質(zhì)量逐店查

進(jìn)度績(jī)效會(huì)議定

偏差分析財(cái)營(yíng)商

慢銷(xiāo)提速早有法

計(jì)劃還原促銷(xiāo)贏

                                                                        文：鼎盛永道