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趙棟梁:多店管理物流調(diào)配中的齊碼率問題
2016-01-20 61274


齊碼率問題是多店管理物流調(diào)配的基礎(chǔ),也就是各店的尺碼一定保持著“齊”。齊碼率分為開季、季中和季末三個(gè)時(shí)期。

開季,如果是多店的話,開季我們把銷售回顧做完,一個(gè)月的時(shí)間,挑主力商品選中,就跟選美一樣,投進(jìn)來,然后一個(gè)月之后就是夏裝,我們把能挑起量的款鎖定住,叫鎖定主力商品。有一些跑不起量的,看清原因,一種原因是要減價(jià)賣,那就減價(jià),因?yàn)檫@些貨你原價(jià)賣不了。另一些,我們可以作為平銷款來處理,因?yàn)槠戒N款需要繼續(xù)推廣,因?yàn)樵谟邢薜囊粋€(gè)月內(nèi),我們可能推不了那么多的款,這里面就涉及到暢銷款的分配問題了。暢銷款你兩個(gè)店、三個(gè)店給誰,這就涉及到對(duì)暢銷款切分的問題。一般,我們會(huì)在開季的時(shí)候,采用暢銷款分布預(yù)存的拉開,每個(gè)店都要給,這是開季。
季中的時(shí)候,暢銷款要收縮,因?yàn)辇R碼率一旦達(dá)到60%,碼是不是不全了?收縮,貨品開始集中到個(gè)別店鋪去賣。因?yàn)椋N售肯定是像賽馬一樣,差異肯定是能跑開的,這就需要業(yè)務(wù)經(jīng)理天天放到自己腦子里琢磨著,主力款現(xiàn)在哪個(gè)店賣的越來越好,哪個(gè)店開始走弱了,是不是把這個(gè)店的貨調(diào)到那個(gè)店去,這是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理要想的事。
季末,這些貨一般放到一個(gè)店,定個(gè)任務(wù),完事了。怎么定任務(wù)呢?那就是這個(gè)貨放到你這個(gè)店,預(yù)計(jì)在這個(gè)月賣兩件,到時(shí)候照單收賬,反正你必須得賣兩件,賣兩件給你獎(jiǎng)勵(lì),賣不完沒有獎(jiǎng)勵(lì),這是可以做月末的促銷績(jī)效,有的公司呢,把它叫特提。特提這個(gè)東西,為什么不能老板隨時(shí)掌握呢?因?yàn)樗珯C(jī)動(dòng),涉及到銷售難度的問題,所以,需要業(yè)務(wù)經(jīng)理要關(guān)心特提,這個(gè)跟貨品的儲(chǔ)備有關(guān)系,這個(gè)挺難辦。
所以,在進(jìn)行物流調(diào)配方面,是分為開季、季中和季末,保證各店的齊碼率。
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