一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，為了適應(yīng)復(fù)雜的外部環(huán)境變化，及內(nèi)部企業(yè)組織的生長(zhǎng)，變革是企業(yè)必然經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。大家學(xué)了很多商品營(yíng)銷管理的知識(shí)，這些知識(shí)改變了我們自身的知識(shí)技能，提高了工作效率；但要讓這些知識(shí)落到實(shí)處，同時(shí)你們也會(huì)面臨著公司內(nèi)部組織協(xié)調(diào)的問(wèn)題，因?yàn)橐肓诵录夹g(shù)，一些固有的工作模式就要面臨著改變，改變是好的，但改變大家原有的工作習(xí)慣有時(shí)也不是件容易的事，所以我們?cè)诨氐狡髽I(yè)知識(shí)的應(yīng)用的過(guò)程中，不要操之過(guò)急，要循序漸近的，妥善的處理好各種關(guān)系，將學(xué)到的知識(shí)落到實(shí)處。下面講幾個(gè)變革過(guò)程中的注意事項(xiàng)，給大家借鑒。

第一：變革有必要。為什么呢？因?yàn)椴蛔兏锷娌幌氯チ?，現(xiàn)在的服裝經(jīng)營(yíng)就跟我們爬山一樣，爬到半山腰了，要么爬上去，要么掉地上，服裝是具有連續(xù)性的，你不改革、不會(huì)用人、不會(huì)做事務(wù)的分配，不會(huì)讓每個(gè)人各司其職，實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有辦法再好好做了。有很多企業(yè)銷售不好，并不是因?yàn)槿说膯?wèn)題，是因?yàn)橛心芰Φ娜藳](méi)放在合適的位置上。
第二：變革具備可行性。現(xiàn)在通過(guò)這種變革，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他能做得到，畢竟每個(gè)公司各品牌的售罄、回籠、折扣還處于可控范圍之內(nèi)，只不過(guò)這些事沒(méi)人做而已，如果難度很高，而且不好做，那我們就不做了，但這東西不都是抖抖手有人做就可以嗎？所以，這些事我們應(yīng)該干，而且市場(chǎng)逼著你去做，因?yàn)槟愕膸?kù)存已經(jīng)沒(méi)法控制了。你再不實(shí)行雙軌制的話，你后面的庫(kù)存越來(lái)越會(huì)對(duì)你形成心理壓力，你會(huì)沒(méi)法再去訂新貨了。
第三：變革要得到廣泛的認(rèn)同。在企業(yè)當(dāng)中，不能一石激起千層浪來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)從老板來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有意識(shí)到變革的重要，所以改革要慢點(diǎn)做，別著急，先把作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)，能不能把我們春的總結(jié)做了，夏的收尾做一做，秋的上市如果能做把秋的推廣也做一下。那你的營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中，八月份要賣多少錢呢？它是傳統(tǒng)的收尾的月份，八月份能賣多少錢，你的計(jì)劃可能還沒(méi)想，這些東西你先慢慢做，做的時(shí)候再把你的雙軌制的三基線的概念跟老板溝通一下。所以，廣泛認(rèn)同需要你的努力溝通。
第四：要妥善解決變革中的問(wèn)題。你們現(xiàn)在光著急不行，如果變革當(dāng)中有問(wèn)題就是兩種問(wèn)題，
一：是來(lái)自于你自己，你想急于求成，你想表現(xiàn)自己，這個(gè)要不得，改變企業(yè)是給企業(yè)帶來(lái)效益，要有效果，你如果擅自做了一些決定，對(duì)老板沒(méi)有利益，對(duì)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有利益，你這個(gè)利益自己也得不到，所以，這種變革的問(wèn)題當(dāng)中第一個(gè)是自己的問(wèn)題，別著急。
二：變革當(dāng)中會(huì)有團(tuán)隊(duì)的負(fù)面反饋，負(fù)面反饋的結(jié)果是由于焦躁，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身業(yè)績(jī)并不好，我們其實(shí)已經(jīng)指出了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不好，但是這個(gè)引起了團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)，所以不要隨便說(shuō)團(tuán)隊(duì)某個(gè)人不專業(yè)或者不行，我們只要把自己做的事做的好一點(diǎn)。
第五：怎么化解阻力，得到老板的認(rèn)可。我們?cè)谄髽I(yè)化解阻力主要靠的就是老板，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)有些工作我們布置完沒(méi)人做，為什么沒(méi)人做，因?yàn)槔习逡矝](méi)理解，后來(lái)我們不是說(shuō)那些沒(méi)做的人，我們是跟老板去聊，這個(gè)事挺重要的，這個(gè)不能不能做。并不是說(shuō)把某個(gè)人拉到槍口上，一槍把它斃了，沒(méi)有。
第六：變革中的過(guò)程管理。這個(gè)變革就像我說(shuō)的，先加崗位，要說(shuō)明增加這個(gè)崗位的必要性，這個(gè)崗位的作用，老板理解了就會(huì)保留這個(gè)崗位。我們有一次在企業(yè)跟老板說(shuō)了一個(gè)想法，想加統(tǒng)計(jì)員，因?yàn)槠放铺嗔?。我跟老板談加兩個(gè)統(tǒng)計(jì)員，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)收銀下崗了，正好可以做統(tǒng)計(jì)工作，老板說(shuō)不行，因?yàn)楝F(xiàn)在我們當(dāng)前的統(tǒng)計(jì)我都覺(jué)得不滿意，再來(lái)新人我還是不滿意。后來(lái)我想個(gè)辦法，咱們下個(gè)月再商量這個(gè)事，我們先把統(tǒng)計(jì)這個(gè)部門的工作捋一捋。我們是商量的態(tài)度，去看這個(gè)企業(yè)什么東西需要改進(jìn)，要一點(diǎn)點(diǎn)琢磨這個(gè)事。另外要注重文化的因素，一個(gè)企業(yè)都是老板的文化，別急于求成，老板這個(gè)人可能粗糙，可能下指標(biāo)比較強(qiáng)勢(shì)，指標(biāo)一下，你必須干，這事不要隨便去否定，正常情況下用咱們的專業(yè)性去理解一下，然后幫老板想這有什么問(wèn)題，這是老板的文化。我們要拉著老板和我們一起去改變，我們不是天主教的神，我們改變不了任何人的命運(yùn)，我們只能跟老板去商量，所以這個(gè)過(guò)程中你要發(fā)揮作用。