服裝零售商要建立一套能夠把貨賣完的組織架構(gòu)，要有一套控制銷售的銷售指揮管理戰(zhàn)術(shù)，只有在這個基礎(chǔ)上才能有實力接手操作一個優(yōu)秀的品牌，取得預(yù)期的經(jīng)營收益。

服裝零售商都有自己的團隊，但是如何對團隊的成員進行職能的劃分，并指揮他們協(xié)同工作哪？

服裝零售企業(yè)一開始使老板直接帶著店長做銷售，隨著經(jīng)營的發(fā)展到了轉(zhuǎn)型期就開始從店長中提升上來銷售主管，變成老板帶著主管做銷售，當公司業(yè)務(wù)種類多元化后，老板開始引入職業(yè)經(jīng)理人做銷售副總，這時就是老板帶著銷售副總做銷售，當公司的渠道規(guī)模增大銷售副總會從主管中提拔銷售經(jīng)理，這時就是五層銷售管理架構(gòu)的成熟階段，公司完成了從老板管理銷售到管理團隊指揮銷售的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

從老板到副總、經(jīng)理、主管、店長，這樣的一個管理組織共同面對市場經(jīng)營的時候，采用各種戰(zhàn)術(shù)對品牌進行推廣我們叫銷售指揮系統(tǒng)---簡稱“后臺”

轉(zhuǎn)型期零售公司的經(jīng)營與管理

我們在企業(yè)中建立的這個后臺系統(tǒng)，目的是讓企業(yè)控制有效資源并規(guī)避風(fēng)險。

企業(yè)的關(guān)鍵資源有三種：時間、系統(tǒng)、資金。我們唯一能控制的就是不同的時間里你要做的事----就是你要干的活。

企業(yè)后臺營運管理系統(tǒng)的作用就是確認這些活動是否要做或不做，什么時候做？該干的事，你沒干，不該干的事，干了，先做的事和后做的事沒控制住，所以首先要控制時間和資源，而這一切都圍繞一個東西在做，就是資金。因為時間和系統(tǒng)運作的最終目的就是利潤。

綜上所述：我們唯一能控制的就是我們手里的這三樣?xùn)|西，時間和我們要干的活，系統(tǒng)就是把要干的活確定下來，到時間必須要開始干，不干就出現(xiàn)問題。

時間和系統(tǒng)掌握不好，兩個問題出現(xiàn)，就是你的庫存和資金問題，而控制時間和控制系統(tǒng)為的就是最終的銷售利潤。

很多企業(yè)的老板與我交流企業(yè)管理難題的時候，大家問的多數(shù)就是庫存量大問題、資金問題、銷售業(yè)績問題等等。

當了解企業(yè)現(xiàn)狀的時候，大家的回答的就是溫度不適宜，貨品不好，競爭太激烈等等。什么樣的理由都行，但是大家要從中認識一件事情，既然叫控制，你就要控制那些你能左右的。

在我們現(xiàn)在的領(lǐng)域當中，就你管轄的面而言，天氣不好，競爭環(huán)境等外部因素人為控制不了。而我們唯一能控制的是內(nèi)部因素就是企業(yè)的銷售指揮系統(tǒng)建立、商品上市時間，只有這兩樣?xùn)|西是我們能人為干涉的。

企業(yè)經(jīng)營模式：強后臺與大前端

企業(yè)沒有戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)也不自信、沒有熱情、沒有價值觀、沒有使命感，你如何做一個領(lǐng)袖呢？如何帶領(lǐng)團隊向自己所向往的方向發(fā)展呢？

作為一個企業(yè)的領(lǐng)袖并不是一件容易的事兒，你還要學(xué)會忍，忍別人所不能之忍。

成功等于熱愛減去放棄，千萬不要想著放棄，放棄是一切麻煩的源泉，想到放棄就沒有激情了。本身也根本接受不了別人的正能量，因為自身要放棄了，千萬不要放棄，想想你的使命，你的使命有可能是帶領(lǐng)一群人走到一個目標上去，這是你的責(zé)任感，你有價值觀，你有使命，建立自己的系統(tǒng)，你投資，做組織，你引入一些專業(yè)的團隊幫助你做一些專業(yè)的輔導(dǎo)，包括你自己學(xué)習(xí)專業(yè)的事，我該干什么，不干什么，什么時候干什么，什么時候不干什么，你都要學(xué)，這個未來不就為了一件事嗎，就是你企業(yè)的未來。

所以當我們看到企業(yè)的核心架構(gòu)的時候，我們會考慮自身企業(yè)有組織嗎？一般來說，在一個組織的規(guī)劃上，是有些原則的，特別是零售這個行業(yè)，大家都看興隆大家庭，大商集團，大潤發(fā)，樂購這些企業(yè)風(fēng)風(fēng)光光業(yè)績是不是做的好。人家都可以上億的做，但是你知道它的后援團隊有多少人嗎？

零售企業(yè)有基本規(guī)則，只要老板想好好干，就必須建立好自己的后臺，所以討論一下后臺的問題。建立后臺，零售是一項大后臺、小前端的工作。

特種兵如果想做的好，必須后臺的服務(wù)支持要到位，特種兵出發(fā)的時候能帶所有的裝備是不可能的，他需要空投，人先到位，然后通過空軍投下來裝備，才能進行有組織的活動。

但是要思考一下，現(xiàn)在我們的團隊雖然經(jīng)過多年的努力，我們已經(jīng)把員工訓(xùn)練成跟特種兵一樣了，論銷售我們團隊的成員啊，到任何一個組織都可以站在臺上給你講一天怎么干銷售，銷售技巧，VIP管理，包括商品管理，這些實際團隊不缺，你的團隊跟特種兵沒什么區(qū)別了，但是有一點，我們現(xiàn)在的團隊組織當中呢，后臺的支持能力較弱，所以作為老板，作為領(lǐng)袖你應(yīng)該嘗試做強后臺系統(tǒng)。

企業(yè)一定要建立系統(tǒng)，完善組織管理、人資管理和財務(wù)管理、商品管理四個體系，只有銷售指揮體系的完善才能有效的提高市場營銷的管理水平。

服裝的零售管理注重的是目標與執(zhí)行，后臺要對目標的準確度負責(zé)，前臺才有執(zhí)行的可能，一個企業(yè)只重視前端，忽視后臺的發(fā)展，企業(yè)是不會發(fā)展的太快的。（以上文章由鼎盛永道顧問趙棟梁原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處）