采購(gòu)規(guī)劃制定是說(shuō)這一季要訂多少個(gè)款？要訂多少價(jià)位？要訂多少個(gè)品類？每個(gè)品類又該訂多少？每個(gè)品類平均單價(jià)是多少？每個(gè)品類的平均深度是多少？每個(gè)品類的尺碼配比是多少？你要通過(guò)這些推導(dǎo)出來(lái)什么時(shí)候做。
夏裝11月份的時(shí)候把采購(gòu)參數(shù)的報(bào)告做出來(lái)，沒(méi)有這個(gè)就訂貨就不能準(zhǔn)確。將采購(gòu)參數(shù)詳列出來(lái)之后再去訂貨，由于訂購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有很多的變數(shù)，但是事先一定要規(guī)劃。
訂購(gòu)會(huì)參加結(jié)束之后，我們整個(gè)的這個(gè)商品上市推廣計(jì)劃也就出來(lái)了，有的公司是這樣的，應(yīng)該在做訂貨之前，商品計(jì)劃要做出來(lái)，但是我只能說(shuō)有些公司能做的到，這里面甚至能規(guī)劃出來(lái)我要訂的新貨多少個(gè)款、多少錢的、什么時(shí)候拉到市場(chǎng)上去銷售？預(yù)計(jì)新貨又能創(chuàng)造多少價(jià)值。
訂貨之后把采購(gòu)訂單的梳理做完，就是說(shuō)把自己的訂單量大款式都找出來(lái)，標(biāo)注出來(lái)，訂單當(dāng)中什么量大？什么訂的多？什么投資大？哪些商品銷售周期比較短的，只能銷售兩月的，還有一些要求今年必須銷售完的，還有一些不能剩的，把這些都挑出來(lái)標(biāo)注好銷售標(biāo)準(zhǔn)，制作訂單梳理報(bào)告。
那實(shí)際上從這個(gè)節(jié)點(diǎn)上來(lái)看， 10月份做完季末銷售總結(jié)，11月份開始做訂貨規(guī)劃，12月份就做銷售推廣計(jì)劃，3月夏裝新品到店開始銷售，商品上市之后每個(gè)月開始跟蹤，貨品到店之后該怎么銷售，到銷售了之后怎么回倉(cāng)，這個(gè)邏輯是環(huán)環(huán)相扣的。這個(gè)是一個(gè)完整季節(jié)環(huán)。
這套系統(tǒng)的五個(gè)環(huán)節(jié)，指出服裝一季商品該做的事，而十四個(gè)節(jié)點(diǎn)是怎么做。而這五個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要確定下來(lái)，可能唯一確定這個(gè)東西是根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況要去自行把控的。
這個(gè)每月都要做，也就是說(shuō)五個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中有六個(gè)時(shí)間，將這個(gè)抻開，這六個(gè)時(shí)間把事定下來(lái)，就可以開始檢查工作了。
而服裝管理的復(fù)雜性恰恰是因?yàn)橹辽?個(gè)季節(jié)的商品存在于每個(gè)月銷售中。
實(shí)際上每年的幾個(gè)關(guān)鍵月份，零售管理團(tuán)隊(duì)同時(shí)要操作的是四季貨品在一起銷售，如果有兩年的庫(kù)存在一起就更復(fù)雜了。
根據(jù)目前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，銷售總結(jié)什么時(shí)候做？做完總結(jié)之后的規(guī)劃制定什么時(shí)候做，推廣什么時(shí)候做，進(jìn)度管理要什么時(shí)候做，還有收尾又要什么時(shí)候做，需要深思熟慮建立營(yíng)運(yùn)管理業(yè)務(wù)流程體系。