KPI的指標(biāo)最常用的、最容易用的、最便于理解的兩個(gè)一個(gè)叫折扣率，另一個(gè)銷售的售罄率，但是大多數(shù)人不知道這兩個(gè)指標(biāo)是回籠率的達(dá)成促進(jìn)指標(biāo)，他們的改善目的就是增進(jìn)回籠率的實(shí)現(xiàn)，用零售管理的術(shù)語(yǔ)叫做資金回籠導(dǎo)向。

資金回籠率= （批次商品季度銷售業(yè)績(jī)÷批次商品采購(gòu)成本）×100%

有一道比較有趣的題是描述回籠率指標(biāo)的作用的。

條件：某款商品采購(gòu)10件，單位成本800元/件，總成本共8000元，

      市場(chǎng)零售價(jià)2000元（正價(jià)銷售）
問(wèn)題： 一、賣多少件回本？
    二、回本時(shí)剩余多少庫(kù)存？

       三、如果從第3件銷售開(kāi)始8.5折，賣多少件回本？
公式：回籠資金=銷售金額-總成本    （回籠資金=0  時(shí)為收回成本）

答案： 2000元銷售，總成本是8000，也就是4件就回本了，剩庫(kù)存剩了6件，這時(shí)回籠率正好是100%。

老板把商品一訂購(gòu)?fù)?，那個(gè)訂單一旦確認(rèn)完畢。這個(gè)訂單總成本已經(jīng)做好，只要總成本出來(lái)，這個(gè)回籠率東西就固定了。