企業(yè)疑難問題：

      老師你好，我們是一家經(jīng)營大女裝的零售公司，當(dāng)前有12個(gè)品牌門店，這些品牌都是單店經(jīng)營，現(xiàn)在的問題是，公司已經(jīng)下達(dá)了各店鋪的5月份銷售金額指標(biāo)，請(qǐng)問老師，今年5月份銷售到底春裝為主還是夏裝為主？

 趙棟梁老師回復(fù)：

      其實(shí)這是每個(gè)店長每個(gè)月都要直面的尖銳問題，甚至在部分零售公司還是一個(gè)疑難問題，針對(duì)單品牌、單店經(jīng)營的女裝零售商，我多年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：店長必須要學(xué)會(huì)《終端月度銷售規(guī)劃》這門知識(shí)，這樣才能有效的管理好店鋪一月和一個(gè)季度的銷售目標(biāo)，并且能實(shí)現(xiàn)高業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率。

       總的說來，一年有12個(gè)月店長要對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，其實(shí)，目標(biāo)分解的意義在于找到實(shí)現(xiàn)月度銷售金額目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng)路徑。

       那好，今天我們就把《銷售指標(biāo)分解》這個(gè)業(yè)務(wù)過程進(jìn)行一下定義，針對(duì)單品牌單店經(jīng)營店鋪，我建議店長接到月度銷售金額指標(biāo)后：請(qǐng)分五個(gè)步驟進(jìn)行分解。