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趙棟梁:什么是庫存歸零管理?
2016-01-20 16060

什么是庫存歸零管理?

作者:趙棟梁

企業(yè)疑難問題:老師你好,我們是一家經(jīng)營大女裝的公司,當(dāng)前有11家該直營連鎖門店,公司一年二次訂貨,公司要求每季期貨的庫存兩年歸零指的是不是:今年公司庫存中不能有庫齡超過720天的商品?例如,今年2014春夏季在9月銷售結(jié)束時,2012年的春夏庫存商品就要清掉,今年就不能有2012春夏的貨品了是嗎?

 顧問回答:

什么是庫存歸零管理?

記得2013年10月有一部國產(chǎn)大片名字叫做《目標(biāo)戰(zhàn)》,它是由寧海強(qiáng)導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的一部反映現(xiàn)代陸軍部隊探索實踐“目標(biāo)中心戰(zhàn)”軍事理論豐碩成果的重大題材故事片,是圍繞強(qiáng)軍目標(biāo),推行目標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)法戰(zhàn)術(shù)的電影,印象較為深刻的是“野狼”部隊在新任主官帶領(lǐng)下,圍繞目標(biāo)中心戰(zhàn)術(shù),他們經(jīng)歷“步兵特戰(zhàn)化”的生死裂變,洗刷恥辱,擊敗特種兵成功突圍的橋段。

一個服裝零售組織的使命就是“在規(guī)定的時間內(nèi),賣完訂的貨”,如果這樣旗幟鮮明的把每季訂的貨賣完作為我們的中心戰(zhàn)斗目標(biāo),那么對團(tuán)隊的挑戰(zhàn)就是要求所有成員對目標(biāo)的理解要一致。

我推薦采用《品牌經(jīng)營導(dǎo)航圖》對每季的期貨的戰(zhàn)斗目標(biāo)進(jìn)行歸零描述:

以下是某期貨品牌2013年春夏:公布給團(tuán)隊成員的《二年歸零描述》

項目

經(jīng)營期

累計售磬目標(biāo)

折扣目標(biāo)

庫存

類型

2013

春夏期貨

第1年:2013

80%

8.5

400

實際

第2年:2014

100%

6.5

0

預(yù)期

第3年:2015

 

 

 

 

這個團(tuán)隊對13年這盤期貨的銷售承諾是用二個銷售年完成清盤,而每一年的銷售期規(guī)定是1月-9月,相當(dāng)于用18個月結(jié)束一盤期貨的銷售,也就是銷售團(tuán)隊要在2014年9月前本盤期貨庫存歸零。

本文由趙棟梁顧問撰寫于2014年4月15日)

 

 

 

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