課程提綱 一、終端店鋪盈虧平衡分析 1、年總費(fèi)用的清理 Ø固定費(fèi)用的清理 Ø變動費(fèi)用的清理 Ø當(dāng)前庫存金額的清理 2、季度營銷目標(biāo)的制訂 Ø盈虧平衡計(jì)算 Ø利潤需求分析 Ø營銷目標(biāo)確定 3、季節(jié)銷售指數(shù)法進(jìn)行目標(biāo)分解 二、采用動銷比管理模式進(jìn)行銷售控制 Ø商品分類管理與批次任務(wù) Ø財(cái)務(wù)動銷比指標(biāo) Ø銷售動銷比指標(biāo) Ø銷、存結(jié)構(gòu)控制 三、銷售進(jìn)度控制 Ø中心月與重心品類歷史數(shù)據(jù)分析 Ø款式售罄率與品類回轉(zhuǎn)周監(jiān)控 Ø投資回報(bào)率與邊際利潤 Ø促銷應(yīng)急方案 四、零售管理的關(guān)鍵技術(shù) Ø店鋪定位與風(fēng)格維護(hù) Ø暢滯銷剝離會 Ø買手銷售回顧會 Ø批次銷售缺口計(jì)算