課程收益： 明確掌握零售的核心思路 避免費(fèi)用計(jì)算不合理，清晰支出重點(diǎn)和利潤(rùn)需求 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷(xiāo)庫(kù)存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好商品庫(kù)存的處理準(zhǔn)備 找到商品促銷(xiāo)的理由，為各種促銷(xiāo)做好計(jì)劃與評(píng)估 課程提綱 一、終端店鋪盈虧平衡分析 　　1、年總費(fèi)用的清理 固定費(fèi)用的清理      變動(dòng)費(fèi)用的清理      當(dāng)前庫(kù)存金額的清理 　　2、季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制訂 盈虧平衡計(jì)算 利潤(rùn)需求分析 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定 3、季節(jié)銷(xiāo)售指數(shù)法進(jìn)行目標(biāo)分解 二、采用動(dòng)銷(xiāo)比管理模式進(jìn)行銷(xiāo)售控制 商品分類(lèi)管理與批次任務(wù) 財(cái)務(wù)動(dòng)銷(xiāo)比指標(biāo) 銷(xiāo)售動(dòng)銷(xiāo)比指標(biāo) 銷(xiāo)、存結(jié)構(gòu)控制 三、銷(xiāo)售進(jìn)度控制 中心月與重心品類(lèi)歷史數(shù)據(jù)分析 款式售罄率與品類(lèi)回轉(zhuǎn)周監(jiān)控 投資回報(bào)率與邊際利潤(rùn) 促銷(xiāo)應(yīng)急方案 四、零售管理的關(guān)鍵技術(shù) 店鋪定位與風(fēng)格維護(hù) 暢滯銷(xiāo)剝離會(huì) 買(mǎi)手銷(xiāo)售回顧會(huì) 批次銷(xiāo)售缺口計(jì)算