課程收益： 明確掌握零售的核心思路 避免費用計算不合理，清晰支出重點和利潤需求 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷庫存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好商品庫存的處理準備 找到商品促銷的理由，為各種促銷做好計劃與評估 課程提綱 一、終端店鋪盈虧平衡分析 　　1、年總費用的清理 固定費用的清理      變動費用的清理      當前庫存金額的清理 　　2、季度營銷目標的制訂 盈虧平衡計算 利潤需求分析 營銷目標確定 3、季節(jié)銷售指數(shù)法進行目標分解 二、采用動銷比管理模式進行銷售控制 商品分類管理與批次任務(wù) 財務(wù)動銷比指標 銷售動銷比指標 銷、存結(jié)構(gòu)控制 三、銷售進度控制 中心月與重心品類歷史數(shù)據(jù)分析 款式售罄率與品類回轉(zhuǎn)周監(jiān)控 投資回報率與邊際利潤 促銷應(yīng)急方案 四、零售管理的關(guān)鍵技術(shù) 店鋪定位與風格維護 暢滯銷剝離會 買手銷售回顧會 批次銷售缺口計算