課程收益： 理解季節(jié)服裝零售過(guò)程中的收尾期操作技術(shù) 學(xué)習(xí)利用收尾期的季節(jié)交替進(jìn)行新品銷售推廣 實(shí)現(xiàn)本季收尾與下季商品銷售計(jì)劃的完美結(jié)合的重要技術(shù) 掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤(rùn)最大化的銷售方法 課程提綱 一、季節(jié)收尾-----主要概念 　　1、商品分級(jí)---獲利狀態(tài)分級(jí)法 　　2、季節(jié)收尾期的利潤(rùn)管理與利潤(rùn)率 　　3、季節(jié)收尾期的銷售管理重點(diǎn) 　　4、上市缺口計(jì)算與季節(jié)交替操作 二、季節(jié)收尾期的商品暢滯銷分類管理 　　1、收尾期中心商品的消化率分析 　　2、訂單總量倒推法確定分類標(biāo)準(zhǔn) 　　3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定 三、季節(jié)收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略 1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務(wù) 　　暢銷款生命周期預(yù)測(cè) 　　尺碼質(zhì)量分析 　　單終端與多終端不同的推廣策略 2、平銷款的收尾策略---指定消化任務(wù) 　　平效款生命周期預(yù)測(cè) 　　尺碼質(zhì)量分析與收倉(cāng)待售 　　平銷款終端推廣策略分析 3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務(wù) 　　滯銷款生命周期預(yù)測(cè) 　　滯銷款賣相折扣定價(jià)法 　　滯銷款終端推廣與促銷策略 四、季節(jié)收尾期總體盈虧計(jì)算 1、店鋪盈虧平衡計(jì)算 2、季節(jié)商品盈利能力分析