在從事銷售及管理10年后，時(shí)常對(duì)過(guò)去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，到時(shí)如何提升業(yè)績(jī)，銷售的模式
課程大綱是什么？其實(shí)就是呈現(xiàn)在學(xué)員面前的解決方案，就是幫助學(xué)員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來(lái)？作為銷售課程老師，最早開(kāi)發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設(shè)計(jì)，也是模仿開(kāi)始。這和
引導(dǎo)式課程設(shè)計(jì)就是通過(guò)聚焦目標(biāo)，引導(dǎo)發(fā)散到收攏的過(guò)程。課程融入建構(gòu)主義教學(xué)，五星教學(xué)法，學(xué)習(xí)體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)，金字塔課程模型多種形式，讓課程成為學(xué)員與老師共同建構(gòu)的道場(chǎng)。 1， 如何學(xué)員說(shuō)你直接給干貨，
引導(dǎo)隊(duì)伍反思中前行是銷售經(jīng)理必修課，無(wú)數(shù)的銷售人員匯報(bào)工作總是強(qiáng)調(diào)客戶太狡猾，無(wú)數(shù)的銷售人員強(qiáng)調(diào)對(duì)手太強(qiáng)大，無(wú)數(shù)的銷售人員認(rèn)為自己的槍還是火銃。很少有從自己的角度來(lái)反思，客戶跟蹤到位否？客戶內(nèi)部滲透到
銷售經(jīng)理善于發(fā)揮下屬的優(yōu)勢(shì)，很多銷售經(jīng)理眼里看到的是下屬的問(wèn)題和短處，但從自己帶團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)來(lái)看，更多要關(guān)注下屬優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮。有次課程休息，一個(gè)銷售經(jīng)理說(shuō)起下屬的問(wèn)題，我就問(wèn)了那你覺(jué)得你帶的兵，個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)
大多國(guó)內(nèi)銷售難做出一種尊嚴(yán)，我堅(jiān)信你有多大價(jià)值就嬴得多大尊重！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！成為快樂(lè)和創(chuàng)造快樂(lè)的職業(yè)！如何做到？為什么N多人做那么多年不值錢(qián)？原因只有一個(gè)，你沒(méi)打造屬于自己的體系！營(yíng)銷微
從隊(duì)伍現(xiàn)象到管理理論，息息對(duì)應(yīng)，無(wú)數(shù)的銷售管理犯著同一樣的錯(cuò)誤，違背了管理的基本原理，抽象的管理從計(jì)劃到組織到領(lǐng)導(dǎo)到控制，落地就成為了怎么制定銷售目標(biāo)，如何招到適合的銷售人員和培訓(xùn)，如何建設(shè)銷售組織結(jié)
有幸第五次參與培訓(xùn)師年會(huì)分享，培訓(xùn)從講到引導(dǎo)，從落地有效到真正成為學(xué)習(xí)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者，與眾多行業(yè)大咖老師的交流分享，能夠站在中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的最前沿去看我們的路，我們的方向，10周年我們?cè)谝黄穑嘈畔乱粋€(gè)1
2016年10月29日周六，工業(yè)品營(yíng)銷出身的蔣老師精彩分享了銷售溝通的主導(dǎo)、迎合、墊子、壓制技巧，以及探求客戶需求的SPIN經(jīng)典技術(shù)，最后點(diǎn)評(píng)談判技巧的精髓，課程通過(guò)視頻、小組研討、案例分享、演練模
操作思路為提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。課程沿用學(xué)員自己體系寫(xiě)方案，演練方案，形成體系，流程下的標(biāo)準(zhǔn)。課程中呈現(xiàn)，課后作業(yè)結(jié)合，打造屬于自己的技能產(chǎn)品手冊(cè)。老師的角色就是醫(yī)生，不需要造藥，也不可
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