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蔣觀慶:步步為贏銷售交流群討論主題:如何精準定位客戶
2016-01-20 3232

步步為贏銷售交流群討論主題:如何精準定位客戶

備注:本人的新書《步步為贏,絕對成交——顧問銷售動作分解》20154由廣東經(jīng)濟出版社出版,這是第一次整理為了配合書,和讀者的討論交流分享。期待能對更多依然茫茫的銷售同業(yè)人員有啟發(fā)和思考,也歡迎更多的銷售精英加入我們的分享交流群:332820068

追夢人(2939257970) 老師,就是我是做成人英語招生這塊的,我感覺好難找到顧客,公司一天就是叫在大街上問路人,一天可能要問3000人,有時候都沒有問到一個人想學英語的,我該怎么去很好的尋找我的顧客群???真的很希望你的幫助

營銷培訓蔣觀慶(947279202)  :大家一起交流吧

追夢人(2939257970) :額,望大家給一些建議啊,多謝了

大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> :在湖州時,有一次我們在跟一個單子,其中的競爭對手有一名女銷售,我們每天都去業(yè)主家等業(yè)主,連續(xù)一個禮拜,后來業(yè)主說你們大男人曬黑點沒事,女孩子曬黑不好,把他家的裝修交給了女業(yè)務員做

追夢人(2939257970) :不錯,堅持是勝利

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :呵呵,接下來我們一起來討論下追夢人的問題,可以嗎?你談到的其實是銷售的客戶開發(fā)問題。也是銷售的第一個環(huán)節(jié)。我想一定知道喬杰拉德吧

大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> :嗯

追夢人(2939257970) :嗯嗯

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :他的成功靠什么?大家認為呢?

追夢人(2939257970)  :他的是大量發(fā)名片

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :在客戶開發(fā)階段應該是這樣的。那么哪些人需要汽車,他開始知道嗎?

追夢人(2939257970) :哦哦,不知道

大王叫我來巡山<taosiyang@qq.com> :潛在客戶源

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :甚至他給小學生演說也給他們名片,為什么呢?

追夢人(2939257970) :可是喬杰拉德他發(fā)名片一發(fā)就發(fā)好幾合啊,我不好像他這樣哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :形式可以不一樣,思路是一樣的。

追夢人(2939257970) :哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :為什么給小學生發(fā)名片?大家認為呢

追夢人(2939257970) :那個的話,小孩子長大了也會買車的

營銷培訓蔣觀慶(947279202) ;嗯,,客戶培養(yǎng)。短期,長期都在培養(yǎng)客戶

追夢人(2939257970) ;哦哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :我們的英語學員是哪些人呢?他們?yōu)槭裁匆獊韺W習英語?這些目標群體一般出現(xiàn)在哪里?企業(yè),學校,社區(qū)?

追夢人(2939257970) :我們主要針對口語提升這塊,顧客群都是做金融的,銀行的,出國的,親子教育的,貿(mào)易的,行業(yè)的都可以幫助到他們

營銷培訓蔣觀慶(947279202) 10:00:43

掃樓和掃街都成為過去的推銷手段啦,大街茫茫人海,如何識別呢?

楚喬(619486233) @追夢人 你在路邊發(fā)傳單用處不大,很多人興趣不大,我個人覺得你可以從以下入手。1,加入一些英語角,這里面的人有學習英語需求 2,加入一些英語俱樂部的相關(guān)群 3,多去圖書館,書城,在擺放英語那個書架多接觸認識些新朋友 4,和機構(gòu)聯(lián)手合作,比如和自考機構(gòu)聯(lián)手,雙方綁定介紹客戶

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :體驗營銷大于推銷,非常棒的觀點

追夢人(2939257970) :嗯嗯,太謝謝了

楚喬(619486233) 5,推廣可以到高端寫字樓,和公司談,幫助員工成長,給予好價格

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :對的,推廣可以直接免費體驗,沙龍活動,不要推銷

追夢人(2939257970) :嗯,好的,我怎么沒想過這些呢

營銷培訓蔣觀慶(947279202) 10:04:28

客戶在哪里?我們就應該在哪里。可以學習下很多機構(gòu)做的考研輔導班推廣模式,很多是和高校合作的

追夢人(2939257970) :嗯,還有一點,我這個顧客群不太好接觸到他們,不知道怎么接觸他們的

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :那是你用的推銷,內(nèi)容體驗更好

追夢人(2939257970) :哦哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :多做做沙龍,找到你所講的單位

追夢人(2939257970) :嗯,好的,什么莎龍啊

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :比如:針對銀行

佛山,服裝面料(525466887) :應該是用營銷比推銷好

追夢人(2939257970) :哦哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :可以和銀行人事部門負責人溝通,做一個2小時的體驗課程,不收費。知道你的人多了,而且你的產(chǎn)品確實有幫助,自然就有了市場

追夢人(2939257970) :嗯嗯,好的。太感謝你了

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :為什么我們銷售得不到客戶尊重,是因為我們一直在用營銷的思維,但行為卻是推銷。追女孩子一樣的。真誠的幫助對方,贏得對方的心會大于你每天說我愛你,每天送花,每天吃飯

追夢人(2939257970) :哦,真是這樣啊

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :還是回答同樣一個問題:就是我們的銷售行為一定要設計。沒有設計好,一定會失敗的

追夢人(2939257970) :哦

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :營銷模式+銷售行為設計并去做,成功不遠。高手追女孩子一定是設計過的。一步,又一步,才可以達到 你想要的

追夢人(2939257970) :嗯,太好了

佛山,服裝面料(525466887) 銷售當中始終抓住6個問題,1.你是誰2.你要和我談什么?3.你談的東西對我有什么好處?4.如果證明你說的都是事實?5.我為什么要向你買不向其它人買?6.我為什么現(xiàn)在就要做出決定購買?能把這6條設計好了那就會好很多

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :對,認同

五金機電銷售(1242982090) :自己沒有設計好,就被客戶 設計了(算計了).......

追夢人(2939257970) :嗯嗯

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :佛山面料說的對,是啊,設計很重要。人生需要規(guī)劃,企業(yè)需要商業(yè)模式設計。銷售一樣也是如此

追夢人(2939257970) :額,我得好好設計了

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :設計的前提要回答三個問題。第一:客戶的價值觀是什么;第二:如何梳理客戶信念;第三我如何展示能力,比如溝通,服務等。然后搞一個體系和流程,標準出來,去執(zhí)行,重復,執(zhí)行,一步一步去推動

追夢人(2939257970) :嗯嗯我一定要把它做好

佛山,服裝面料(525466887) :開場白很重要,在開始的14句話內(nèi)一定要突出你這個產(chǎn)品對顧客有什么好處,產(chǎn)生什么價值。為顧客解決什么問題。沒有經(jīng)過設計的開場白我們被人拒絕的機率就很大

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :對的,一個人在沒有精心準備的情況下,他出彩的幾率幾乎為0,可以總結(jié)下過去的成功和不成功,來設計就可以找到行業(yè)的規(guī)律出來,設計我們標準的流程,動作,從客戶開發(fā)到談判到成交就一定可以的e。同時我們的銷售才可以做出尊嚴來

追夢人(2939257970):我開始上班了,很謝謝蔣老師和同學們剛剛的建議雙擊查看原圖非常謝謝!

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :有尊嚴才有尊重,才可以快樂的

不可不戒<wushijie2012@foxmail.com> 我看這書看了一半,看不出什么來

佛山,服裝面料(525466887) :我在前期開發(fā)客戶當中就沒有經(jīng)過設計那給人拒絕就很多,成功的只有那么一兩個

營銷培訓蔣觀慶(947279202) :嗯,書不能給你什么,它是靜態(tài)的

佛山,服裝面料(525466887) :書是總結(jié)經(jīng)驗的,同時也需要用心去體驗,在出去拜訪客戶中遇到的問題,回來再看書再總結(jié)那就不一樣,你會從中受益很多的。

 

總結(jié):

1,  銷售的第一步一定是精準定位你的客戶,他們在哪里,銷售就應該出現(xiàn)在哪里,而不是茫茫大街去尋找。

2,  銷售行為一定要設計,如果一個人在沒有精心準備的情況下,他出彩的幾率幾乎為0.

3,  進入到客戶體驗營銷時代,只有從推銷真正走到客戶體驗,參與分享版塊,從營銷1.03.0時代,銷售才真正可以得到客戶尊重,銷售才可以傳播快樂和收獲快樂。

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