社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜健o論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部分說自己內(nèi)向,不適合做銷售。我曾苦苦陷入沉思。自己從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到后來的營(yíng)銷總監(jiān)到現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)師,一路辛苦一路感慨,因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售這個(gè)職業(yè)很難得到別人的尊敬,自知這點(diǎn),所以一直很努力。
當(dāng)我在銷售課程中打出“讓銷售成為受尊敬的職業(yè)”的時(shí)候,學(xué)員非常感動(dòng),為什么,說道心里。我們是在推銷的時(shí)代下長(zhǎng)大,在職業(yè)的路上一路摸索。銷售從拒絕開始,銷售就是要搞關(guān)系,,,等等,現(xiàn)在看來如果還這樣去走,試問你能得到尊敬嗎?
一個(gè)人怎么樣才能得到別人的尊敬呢?因?yàn)閮r(jià)值,如果你對(duì)別人沒有價(jià)值,被人會(huì)尊重你嗎?想想你送過禮嗎?為什么,因?yàn)槟阌兴?,就是別人能給你價(jià)值,否則沒有價(jià)值,你送了就是有去無回???對(duì)嗎?
銷售員如何給到客戶價(jià)值呢?打破傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷,真正成為客戶的顧問和專業(yè)。
第一,
第二,
第三,
第四,
第五,