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微咨詢模式打造銷售及管理技能
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蔣觀慶:營銷微咨詢課程總結(jié):落地不僅要具體,還要得體
2016-01-20 2396
    今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計,營銷微咨詢課程先告一段落,算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品,原來改學(xué)員作業(yè)很快樂,共同設(shè)計營銷技能體系不僅是幫助學(xué)員,更是自己再次總結(jié)提升的過程。真正通過課程流程與學(xué)員經(jīng)驗整合,打磨,梳理,打造一個屬于我們自己的營銷技能產(chǎn)品!

培訓(xùn)行業(yè)競爭越來越激烈了,當同行,機構(gòu)感覺培訓(xùn)越來越難做的時候。我開始了營銷微咨詢課程的嘗試和實踐,一路走來,在幫助學(xué)員的過程中,真正感受到了作為一名培訓(xùn)師所得到的真正的被尊敬的感覺。其實,一個人被尊敬原因很簡單,那就是你對對方有價值嗎?如果你的課程沒有價值,學(xué)員不尊重你也是應(yīng)該的。如果對學(xué)員有用,對客戶有用,那有何愁沒有課程訂單的延續(xù)呢?

微咨詢課程堅持有一年半載了,應(yīng)該是越來越清晰,我知道學(xué)員想要什么?我自己能做什么?始終這樣思考和實踐著。而培訓(xùn)的出路就是落地,特別是技能課程。怎么樣落地呢?第一要具體,那就是你給到學(xué)員什么樣的工具和流程,什么樣的方法;第二還要得體,怎么講?就是你給到學(xué)員的一定沿用學(xué)員本身的技能,知識,并結(jié)合他們的問題,與學(xué)員共同設(shè)計出來的。

每次課程結(jié)束,1個月內(nèi)通過復(fù)訓(xùn),設(shè)計出來的技能體系差不多有10000字。主要包括以下幾個方面:

1,市場分析營銷微咨詢課程總結(jié):落地不僅要具體,還要得體

2,客戶分析與滲透

3,角色,性格,需求,對策設(shè)計

4,USPSPINFABE設(shè)計

5,第一次,二次拜訪流程設(shè)計

6銷售溝通四個技術(shù)設(shè)計

7,常見客戶515個問題對策

8,銷售業(yè)務(wù)流程工具表格

 

蔣觀慶:專注營銷微咨詢與整合訓(xùn)練

課程宗旨:讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)!讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)

 

 

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