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蔣觀慶:常見大客戶銷售問題與對策1：當(dāng)客戶和競爭對手關(guān)系很好，如何突破？

營銷管理

2016-01-20 2060

1，勤于拜訪，尋找機(jī)會。第一對方人事變動，第二對方關(guān)鍵人員互相關(guān)系的變化

2，比對手更有利的公關(guān)策略

3，迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用

4，從客戶內(nèi)部與競爭者關(guān)系不好的人入手

5，利用外圍非競爭同盟支持。

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