引導技術(shù)進行授課越來越受到培訓師的關(guān)注和學員的喜歡，因為誰也不喜歡被教育，甚至小學生也是如此。一日上初一的兒子晚上在和我溝通，讓我再一次的深深陷入思考。他說，他班上一天把一個老師氣的走了，老師很生氣說“你這班怎么這樣，不好好學是你們的事”。老師看來是受委屈了，一定是個很有責任心和愛心的老師。如果老師要是懂得引導技術(shù)，那效果就不一樣了。想起陶行知先生曾經(jīng)是如何教育引導一個打同學的小孩的，其實就是運用了引導技術(shù)。最后那小孩自己認識到錯誤，而且是發(fā)自內(nèi)心的悔悟！引導技術(shù)是西方傳過來，但中國的教育鼻祖孔子早就說過了，要因人而異，尊尊誘導。但孔老只是告訴后人做什么，沒說怎么做。老子的道德經(jīng)同樣充滿著引導的智慧。一生二，二生三，三生萬物，這就是引導。

今天分享在銷售課程培訓一個模塊是如何運用引導技術(shù)的。其實今天老師講的內(nèi)容學員都知道的，不知道就百度啊，想什么有什么。關(guān)鍵是思想的現(xiàn)場互動和碰撞無法從網(wǎng)絡(luò)上得到。所以引導技術(shù)的魅力正在于此。

善待時間課程如何來呈現(xiàn)呢？

采用授課形式：引導——研討（演練）——分享——總結(jié)——關(guān)聯(lián)

課程背景：

銷售人員本身經(jīng)常出差，工作沒有固定時間，所以對待時間的運用上普遍存在的問題。

引導：從職業(yè)生涯規(guī)劃“61325”工程說起。并與學員互動，你從事多久了？當問有學員3年以上，給予掌聲鼓勵！為什么？因為3年既是專家，可是有時候為什么沒有成為專家呢？（引發(fā)思考與沖突）看看我們的時間是如何運用的，接下來我們一起做個活動。

演練：采用游戲并結(jié)合自己的工作，每人寫下過去一周或下一周做的10件事情，包括工作和生活，然后逐步劃去不重要的，最后只剩一件。并請一學員到講臺白板演示

在這個過程中注意觀察學員的表現(xiàn)，表情和動作。

分享：每小組安排1個學員分享

總結(jié)：什么是最重要的事情？哪些可以做，哪些可以不做？銷售員再時間管理上主要存在的三大問題。

關(guān)聯(lián)：與實際工作結(jié)合，那么再實際的銷售工作中，我們?nèi)绾蝸碛邢薜墓芾砗米约旱臅r間呢？

第一時間4項法則，講完后再次讓學員把自己的10件事情來按照重要，緊急性來分配。

第二PDCA

第三時間的424與532分配法則

并結(jié)合自己的案例來講。

通過這樣的方式呈現(xiàn)出來的效果遠遠比直接用案例+講授+提問效果好的多的多。這既是引導式授課的魅力