營(yíng)銷(xiāo)先營(yíng)銷(xiāo)自己，然后一流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)自己的，我個(gè)人很反對(duì)這句話(huà)，為什么？這個(gè)里面做一個(gè)假設(shè)，大家記住不是每個(gè)人都會(huì)賣(mài)自己，會(huì)賣(mài)自己的人已經(jīng)是行業(yè)資深人士是天分很好的人，這種人可遇不可求，是很難復(fù)制的，當(dāng)你用這種觀(guān)點(diǎn)就是管思想，來(lái)要求你的團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一招不到人，第二人員很笨，第二老業(yè)務(wù)員很難管理，為什么？有本事的人個(gè)性都很張揚(yáng)。核心觀(guān)點(diǎn)是什么？我們做感覺(jué)不要假設(shè)你的員工各個(gè)都是博士，對(duì)別人不公平。不要假設(shè)你的員工各個(gè)都跟你一個(gè)覺(jué)悟，對(duì)別人不公平，不要假設(shè)你的員工各個(gè)都受過(guò)高等教育等等。
不要用你的要求去要求別人，對(duì)別人不公平，一個(gè)人只要做了他該做的事情他就很棒。從管理的角度是讓平凡的員工做出團(tuán)隊(duì)出色的業(yè)績(jī)，要從管理上講設(shè)計(jì)流程，比如好比降龍十八掌，這點(diǎn)10086的銷(xiāo)售模式很值得學(xué)習(xí)。 營(yíng)銷(xiāo)從流程設(shè)計(jì)開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)不是要營(yíng)銷(xiāo)自己，不是要個(gè)人英雄，特別是針對(duì)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，如果個(gè)人英雄一走，企業(yè)畢將遭到毀滅性的打擊！
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