營銷教學(xué)離不開實(shí)踐，互相融合互相推進(jìn)，現(xiàn)整理下實(shí)踐中的案例，以便更好的幫助更多的從事營銷的朋友。少走彎路，客戶有時(shí)候部和我們成交是因?yàn)槲覀儧]有找到方法，沒有探尋到客戶真正的需求。但提是你的產(chǎn)品或服務(wù)是一定可以滿足客戶的需求，否則就是賣拐哈忽悠

客戶；某化纖企業(yè)

銷售員：某紡織助劑客戶經(jīng)理

銷售模式：B  TO  B

銷售員在前期了解該目標(biāo)客戶的一些基本情況，如聯(lián)系人，企業(yè)的性質(zhì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品等。隨后前往拜訪該目標(biāo)客戶生產(chǎn)部陳主任（前期了解關(guān)于輔料采購是陳主任負(fù)責(zé)），業(yè)務(wù)的談判如下情景

情景一

銷售員：你好，陳主任，我是某公司的銷售員小王，我司是專業(yè)生產(chǎn)化纖助劑的企業(yè)，很高興能與您交流并向你學(xué)習(xí)（貌似還有點(diǎn)禮貌）

陳主任：哦，你公司主要有什么產(chǎn)品？

銷售員：我公司主要有，，，有，，，陳主任，你現(xiàn)在做的主要是什么產(chǎn)品呢？

陳主任：我現(xiàn)在主要做棉型紡紗和無紡布纖維。

銷售員：哦，我司有幾個(gè)產(chǎn)品適合你，（指著一個(gè)產(chǎn)品說明書給他看）。

陳主任：那這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格？

銷售員：這個(gè)價(jià)格是8000元每噸。

陳主任：太貴了.

接下來進(jìn)入價(jià)格的談判中，，，，，，

結(jié)果：沒有成交，客戶答應(yīng)有需要的時(shí)候在與該銷售員聯(lián)系