四，連續(xù)成交

這次的成交其實是下一次銷售的開始。就像太陽，落山的時候，也就是下一個朝陽即將升起。但至于明天會不會升起，你看不看得到，那要看天氣了。每一次銷售的結(jié)束，其實誰的心理壓力最大，這時候就是銷售員。我常常和以前的團隊成員分享，做銷售就是如履薄冰，假如客戶買了你產(chǎn)品，你幸福嗎？興奮只是一時，你會有更多的考慮，什么時候客戶再下定單，快到客戶該下單的時候，你茶不思飯不想，就好比想你心愛的姑娘，可是她在遠方一樣。因為你不知道接下來會發(fā)生什么。

如何來做呢，還是要用流程和方法。因為如果都看成是藝術(shù)，那就麻煩了。要向武術(shù)套路一樣，讓我們好掌握并學(xué)會應(yīng)用

第一，建立你的客戶管理表格答案。包含什么內(nèi)容呢？客戶的基礎(chǔ)資料，個人信息，客戶生產(chǎn)產(chǎn)能，對你產(chǎn)品消耗定額。目的是什么？個人信息讓你給與個人關(guān)懷，產(chǎn)能情況幫助你了解客戶使用消耗。案例，一次給客戶電話，說我們茶農(nóng)正常情況你要訂貨了，大概你能還用5天?？蛻粽f：牛啊。因為我做了工作了。就想王永慶賣米的故事一樣一樣的！

第二，及時解決客戶的問題。著眼未來，特別是在一些問題上我們可以讓步，不能在乎眼前的一些得失。

第三，業(yè)務(wù)后，要經(jīng)常的回訪客戶，電話，面談，現(xiàn)場觀察（先要征求客戶同意）。

第四，及時給與客戶幫助并給與有利于客戶但是公司發(fā)布的一些信息。

關(guān)鍵還是前三步工作做到位，我的理念是讓連續(xù)成交成為一種自然的行為，達到渠成水到的狀態(tài)，而不是藝術(shù)。讓銷售員不再受等待的折磨，讓銷售成為一種快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！