在今天變革的時(shí)代下，銷售越來越難做了。營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)的因素是什么呢？這也是多次和學(xué)員交流比較多的話題。有企業(yè)內(nèi)部如產(chǎn)品，管理，人的問題；有外部如競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境，市場(chǎng)，客戶的問題。商場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)史不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣的殘酷。21世紀(jì)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？在這樣一個(gè)信息容易獲取，資源越來越緊缺，市場(chǎng)越來越困難的情況下，一切必須圍繞管理展開。而銷售管理是承接企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與落實(shí)的橋梁。21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)核心就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，不在乎你有什么優(yōu)異的人才，產(chǎn)品。如果沒有合理有效的管理，一切皆空。天下熙熙，皆為利來；天天嚷嚷，皆為利往。在這樣一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向下，管理重要性就體現(xiàn)無疑。到底在新環(huán)境下，我們面臨的挑戰(zhàn)是什么？