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蔣觀慶:大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)學(xué)員作業(yè)分享2
2016-01-20 15559

第二次拜訪

:劉總,您好,我是黃山聯(lián)通集團(tuán)部的xxx,昨天和您電話預(yù)約今天上午見面的,您現(xiàn)在在辦公室嗎?

劉總:我在,你過來吧。

:劉總,您好!非常抱歉讓您久等了。

劉總:沒事,沒事,我也才回來。來來來,喝口茶。

:劉總,您這是今年的毛峰茶??!難怪泡出來葉子這么晶瑩剔透,口感特別淳美,入口甘甜,回味無窮。真是好茶!

劉總:你對(duì)茶還挺懂,確實(shí)是今年采摘的毛峰。

我:劉總,我這次來主要是想看看能為貴公司提供哪些服務(wù)解決哪些問題,請(qǐng)問能耽誤您10分鐘的時(shí)間問您幾個(gè)問題嗎?

劉總:可以,你請(qǐng)說。

:劉總,今年經(jīng)濟(jì)不太景氣,也直接影響到整個(gè)保險(xiǎn)業(yè),對(duì)您的公司也有很大的沖擊吧。

劉總:是啊,今年保險(xiǎn)不好做啊。

:但是,在業(yè)內(nèi),您的名氣很大啊,您公司的效益在同行眼里是有口皆碑的,作為晚輩的我,非常想向您請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn),您是如何讓公司在逆境中前進(jìn)的呢?

劉總:不敢當(dāng),不敢當(dāng),成功談不上,只不過是在一次次的失敗中吸取教訓(xùn),不斷的提升,從中尋找好的工作方法。

我:劉總,雖然您的公司業(yè)務(wù)開展的很好,但是您有沒有想過如何讓公司既能節(jié)約成本、降低能耗,又能提高工作效率、有效管理銷售人員,把公司做的更強(qiáng)大。

劉總:這一直是我想做的事情,但是開展起來總是不順利。

我:劉總,我今天來,就是為您解決這個(gè)難題的,我們公司的移動(dòng)OA銷售管家業(yè)務(wù)能夠幫助您解決這些問題,請(qǐng)問您有沒有興趣聽我介紹呢?(早了點(diǎn))

劉總:很有興趣,你說吧。

:劉總,移動(dòng)OA這個(gè)業(yè)務(wù),就是讓您在手機(jī)上隨時(shí)隨地處理公務(wù),解決了您不在公司或出差時(shí)公務(wù)處理的滯后問題。無論您在哪,只要在手機(jī)上打開這款軟件,就能處理公司的緊急文件、上報(bào)材料、公文辦理等等,大大提高了您的工作效率。

劉總:很好,你繼續(xù)

:而銷售管家是為您公司銷售部門解決管理保險(xiǎn)銷售員的一款軟件,它主要功能是:上下班考勤、業(yè)績(jī)上報(bào)、人員定位等,讓您的銷售部門每天都能清楚的了解保險(xiǎn)銷售份數(shù)和保額的具體數(shù)字,真實(shí)反映業(yè)務(wù)員每天上下班情況,隨時(shí)查看外業(yè)務(wù)員在外辦理情況等,有了這套軟件,管理銷售人員大大降低了人力物力,節(jié)省了公司的成本。劉總,您覺得怎么樣?

劉總:不錯(cuò),可以試試,但是要辦理聯(lián)通的手機(jī)嗎?我號(hào)碼不能換啊。

我:不需要您換號(hào)碼,我們?yōu)槟墓咎峁╇p卡雙待手機(jī),以單位擔(dān)保的方式辦理,不需要支付機(jī)款,并且免費(fèi)為您提供這兩款軟件,只需要月交話費(fèi)和功能費(fèi)就可以了。

劉總:如果是你說的這種方式,有可行性。你做個(gè)具體詳細(xì)的方案給我看看,在公司中層會(huì)議上我們來討論研究。

:好的,劉總,非常感謝您在百忙之中的接待,我回去之后馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并制作一份詳細(xì)的方案,到時(shí),給您預(yù)約時(shí)間見面,好嗎?

劉總:好的,下次見

:劉總,相信我們一定會(huì)有愉快的合作的,下次見。

 

 

 

 黃山聯(lián)通集客某經(jīng)理

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