針對新晉銷售員為主，今天利用4小時時間共同分享了《如何提升銷售業(yè)績系列一》，核心內(nèi)容為銷售員的自我修煉和對營銷的認識與思考。在后續(xù)的課程會分享《實戰(zhàn)銷售技能》。今天主要從個人修煉角度來互動，采用頭腦風暴來導入課程，并通過大家的演練再來總結(jié)如何成為銷售高手以及銷售高手從哪些方面來訓練自己。提出結(jié)構模型來思考。第一結(jié)構知識態(tài)度技能，第二結(jié)構管理自己，管理客戶，管理工作。我的觀點銷售員也是管理者。

今天按照計劃3小時，實際上超過一小時。若針對半天的課程分享，還是需要壓縮，針對重要內(nèi)容要深入來講。感悟培訓中多和學員互動，交流就一定有幫助。這點已經(jīng)有了很大的進步了。要善于提問題，比如課程中就問各位伙伴，您認為我們在賣什么？什么是顧客價值？我們的一天是如何安排的？通過分享，想能收獲什么？并且，在課程結(jié)束我先讓各位伙伴來總結(jié)今天的課程和自己的收獲，這樣也是幫助大家再來整理思路。在整個分享中，做到讓每一個伙伴都參與進來。讓大家到講臺前分享，學習本身就是要更多的訓練。也是提升表達能力的機會。在課程中，80%采用自己的案例來做分享，這個也是我自己課程的特色吧，說出自己的故事是最可以打動學員的，我當堅持。

在講到行業(yè)本質(zhì)的時候，我即興結(jié)合行業(yè)做了發(fā)揮，這個也非常好有指導作用，這個也是我個人的研究所得，我相信對學員是有啟發(fā)的。