課程開(kāi)發(fā)思路：從一個(gè)步入銷(xiāo)售職場(chǎng)的新手，如何快速成長(zhǎng)為公司的銷(xiāo)售高手，這是很多從業(yè)者得理想，到底如何來(lái)實(shí)現(xiàn)，如何來(lái)設(shè)計(jì)自己，應(yīng)該樹(shù)立什么樣的思想，如何來(lái)行動(dòng)呢？以終為始，制約業(yè)績(jī)的因素角度來(lái)思考，并整合出本課程。

業(yè)績(jī)影響因素（從人的角度）為：知識(shí)，態(tài)度，技能。三大模塊，也是銷(xiāo)售員素質(zhì)的核心模型出發(fā)點(diǎn)。本課程特色按照成長(zhǎng)的路徑來(lái)做一個(gè)解析，針對(duì)新入者和從業(yè)者都是一個(gè)很好的來(lái)理清思路的參考。把素質(zhì)模型融入在成長(zhǎng)的實(shí)踐中。

課程大綱

課程導(dǎo)入：說(shuō)明本課程的由來(lái)，以及本課程的整體思路框架，能給學(xué)員的收益點(diǎn)等。

第一步曲   步入職場(chǎng)

1，基本銷(xiāo)售知識(shí)的了解

2，銷(xiāo)售心態(tài)的認(rèn)識(shí)和塑造

3，訓(xùn)練自己良好的職場(chǎng)習(xí)慣

第二步曲   職場(chǎng)困惑與思考

1，為什么有職場(chǎng)困惑

2，回歸公司產(chǎn)品和服務(wù)的思考

3，理清思路，解決困惑對(duì)策

第三步曲   堅(jiān)守信念和責(zé)任

1，信念是什么

2，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變和關(guān)注點(diǎn)

3，銷(xiāo)售技能的再認(rèn)識(shí)和應(yīng)用

第四步曲   職場(chǎng)蛻變——與客戶共舞

1，如何獲得職場(chǎng)人脈

2，客戶服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)

3，客戶投訴應(yīng)對(duì)和處理

第五步   超越夢(mèng)想

1，對(duì)職業(yè)的再思考

2，個(gè)人成長(zhǎng)修煉

3，迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)