面對未來新市場的需要,為了公司銷售人員全面素養(yǎng)提升,更好為客戶創(chuàng)造價值,2014年4月15-16日為蘭州科天投資股份公司進(jìn)行第一期銷售精英培訓(xùn).課程主要內(nèi)容以客戶采購流程為導(dǎo)向,如何在各個流程的關(guān)鍵點與客戶接觸,如何運用信任建立的三個維度,四個階段,三個方法。如何影響關(guān)鍵人員,如何運用SPIN來了解和激發(fā)客戶需求,如何做方案展示。全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課,讓學(xué)員在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)。學(xué)員課程方案設(shè)計與演練結(jié)合,課后作業(yè)與批改結(jié)合,最大化保障培訓(xùn)效果和落地。
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