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微咨詢模式打造銷售及管理技能
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蔣觀慶:營銷微咨詢課程分享2:銷售技巧認識的誤區(qū)
2016-01-20 12909

很多的培訓銷售經(jīng)驗的問題,我們的銷售越來越難做啦。

1  我們在學習銷售技能,別忘了我們的客戶在學習如何采購。比如雙方都學過優(yōu)勢談判策略,你看是什么結果。比如你在談價格時 ,故意走開說給經(jīng)理匯報,對方說,你少來這一套——虛偽。

2,  二折一技巧的困惑,你是周三還是周四有空?兄弟,不好意思,哥都忙,氣死你!

3  價格化整為零的亂用,保險都這么干,一天少抽一包煙,可是哥不抽煙會痛苦,行不?

4,  俗話“嫌貨的人才是買貨的人”在大客戶銷售中不靠譜。銷售中的異議往往昭示著你做錯了事情,而不是客戶要買了。它是警示,而不是喜訊

5,  銷售從拒絕開始,真的是這樣嗎?第一次約會,你牽女孩手,啥結果?

很多時候我們銷售就是這樣中槍陣亡了,至少也是重傷等死,回來后我們的士氣受挫,于是公司有安排心態(tài)激勵,要求堅持堅持,有用嗎?結果是一次次重復著痛苦的折磨。知道最后淚已干,可情卻何以堪?

 

 

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