營(yíng)銷微咨詢課程總結(jié)：落地不僅要具體，還要得體

今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計(jì)，營(yíng)銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品，原來(lái)改學(xué)員作業(yè)很快樂(lè)，共同設(shè)計(jì)營(yíng)銷技能體系不僅是幫助學(xué)員，更是自己再次總結(jié)提升的過(guò)程。真正通過(guò)課程流程與學(xué)員經(jīng)驗(yàn)整合，打磨，梳理，打造一個(gè)屬于我們自己的營(yíng)銷技能產(chǎn)品！

培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，當(dāng)同行，機(jī)構(gòu)感覺(jué)培訓(xùn)越來(lái)越難做的時(shí)候。我開(kāi)始了營(yíng)銷微咨詢課程的嘗試和實(shí)踐，一路走來(lái)，在幫助學(xué)員的過(guò)程中，真正感受到了作為一名培訓(xùn)師所得到的真正的被尊敬的感覺(jué)。其實(shí)，一個(gè)人被尊敬原因很簡(jiǎn)單，那就是你對(duì)對(duì)方有價(jià)值嗎？如果你的課程沒(méi)有價(jià)值，學(xué)員不尊重你也是應(yīng)該的。如果對(duì)學(xué)員有用，對(duì)客戶有用，那有何愁沒(méi)有課程訂單的延續(xù)呢？

微咨詢課程堅(jiān)持有一年半載了，應(yīng)該是越來(lái)越清晰，我知道學(xué)員想要什么？我自己能做什么？始終這樣思考和實(shí)踐著。而培訓(xùn)的出路就是落地，特別是技能課程。怎么樣落地呢？第一要具體，那就是你給到學(xué)員什么樣的工具和流程，什么樣的方法；第二還要得體，怎么講？就是你給到學(xué)員的一定沿用學(xué)員本身的技能，知識(shí)，并結(jié)合他們的問(wèn)題，與學(xué)員共同設(shè)計(jì)出來(lái)的。

每次課程結(jié)束，1個(gè)月內(nèi)通過(guò)復(fù)訓(xùn)，設(shè)計(jì)出來(lái)的技能體系差不多有10000字。主要包括以下幾個(gè)方面：

1，市場(chǎng)分析

2，客戶分析與滲透

3，角色，性格，需求，對(duì)策設(shè)計(jì)

4，USP—SPIN—FABE設(shè)計(jì)

5，第一次，二次拜訪流程設(shè)計(jì)

6，銷售溝通四個(gè)技術(shù)設(shè)計(jì)

7，常見(jiàn)客戶5類15個(gè)問(wèn)題對(duì)策

8，銷售業(yè)務(wù)流程工具表格

蔣觀慶：專注營(yíng)銷微咨詢與整合訓(xùn)練

課程宗旨：讓銷售成為快樂(lè)和創(chuàng)造快樂(lè)的職業(yè)！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！