曾經(jīng)就“銷售從拒絕開始”發(fā)表過我個人的觀點。因為我發(fā)現(xiàn)很多的銷售員依然這么認為，我也曾經(jīng)這么認為，但那是以前。我今天認為不能再用“銷售從拒絕開始”來安慰自己了。第一，競爭壓力我們沒有時間來慢慢的訓練自己的能力。第二客戶的要求越來越高，需要我們必須很專業(yè)的服務。第三今天的社會浮躁，員工跳槽頻頻，如何讓銷售的作業(yè)流程快速復制對銷售經(jīng)理室一個考量。第四，銷售一定是有辦法。第五，銷售一定可以被訓練。簽于此，我個人結(jié)合自己的10年營銷和管理生涯，設計了一套銷售培訓模式。目的就是讓新手一年里擁有老銷售員5年的能力。按照情景模擬，案例分析，角色扮演，隨同客戶拜訪等方法快速的訓練銷售員。也就是OJT的訓練模式吧。

    銷售不是從拒絕開始，別人拒絕你，為什么呢？原因多多，無非你的產(chǎn)品，客戶不需要，與需求不配，你不了解需求，或客戶拒絕你本人，因為你沒有可信賴度。以上都是可以被訓練出來的。