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蔣觀慶:蔣觀慶:銷售技能與思路,哪一個更重要
2016-01-20 11377
銷售技能重要,沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要,也沒有人反對。銷售本是實踐,并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看,一下達(dá)到行為層是需要時間,那么這個時間是什么?兩字:大量的練習(xí)練習(xí)!銷售是聽不會的,也是學(xué)不會的!
技能重要,但比技能更重要的是思路,這個必須要作為銷售課程的開篇提出,并貫徹全過程,如果思路錯了,技巧如無根之水。思路是什么?思路就是要回答第一什么是銷售?什么是目標(biāo)客戶?什么是客戶需求?客戶采購決策對于自己來講哪個最關(guān)鍵?與同行我們能做什么?我的角色是什么?單純的傳統(tǒng)關(guān)系營銷必將減弱。專業(yè),顧問,伙伴關(guān)系成為新形勢下營銷的必然趨勢。我要做的就是幫助廣大的銷售人員如何短時間之內(nèi)最大化的提升素養(yǎng)和系統(tǒng)的知識,技能框架。
技能重要,但比技能重要的是思路。比思路重要的是習(xí)慣。何為習(xí)慣,就是要在學(xué)員和老師共同的總結(jié)后嚴(yán)格按照模版來訓(xùn)練自己,養(yǎng)成習(xí)慣!習(xí)慣成為性格,性格左右命運(yùn)!
否則任何形式的銷售培訓(xùn)都是扯淡!——謹(jǐn)以此文在閉關(guān)中勉勵自己一路前行!
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