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蔣觀慶:系統(tǒng)性解決營銷問題課程之:營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
2016-01-20 9667
課程大綱

模塊一 現(xiàn)狀:營銷挑戰(zhàn)

一,市場環(huán)境的演變

1,宏觀環(huán)境不樂觀

2,下游需求不暢

3,競爭演變:產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭

二,企業(yè)營銷困惑

模塊二 思路:突破傳統(tǒng)營銷瓶頸

一,營銷的出發(fā)點(diǎn):競爭

二,營銷的本質(zhì):創(chuàng)造顧客價值      

三,從營銷戰(zhàn)略層面系統(tǒng)突圍

模塊三 解決:營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)六部曲

戰(zhàn)略的核心是營銷模式設(shè)計(jì)

一,市場分析

二,市場細(xì)分,目標(biāo)市場,定位

三,競爭優(yōu)勢構(gòu)建:遠(yuǎn)離競爭

1,  三大競爭戰(zhàn)略運(yùn)用

2,  競爭優(yōu)勢:競爭與差異化

3,  競爭策略選擇

四,盈利模式

案例分析:日本在線、王老吉、比亞迪、暴風(fēng)影音、雙鹿冰箱、珠海炬力等

五,營銷策略組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品,渠道,品牌,價格,服務(wù)

六,資源整合

全方位整合資源做營銷,思路:從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過渡到全方位整合資源做營銷

1, 自然資源;

2, 社會資源;

3, 客戶資源;

4, 行業(yè)內(nèi)存量資源。

案例分析:谷歌、K68.cn、寶潔、格力、飛亞達(dá)、阿里巴巴、山東六和集團(tuán)等

模塊四 小組營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案路演與分析

一,小組展示自己的營銷戰(zhàn)略方案

要求:有邏輯結(jié)構(gòu),流程,細(xì)節(jié)和案例

二,分析,研討,總結(jié)

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