模塊一 現(xiàn)狀:營銷挑戰(zhàn)
一,市場環(huán)境的演變
1,宏觀環(huán)境不樂觀
2,下游需求不暢
3,競爭演變:產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭
二,企業(yè)營銷困惑
模塊二 思路:突破傳統(tǒng)營銷瓶頸
一,營銷的出發(fā)點(diǎn):競爭
二,營銷的本質(zhì):創(chuàng)造顧客價值
三,從營銷戰(zhàn)略層面系統(tǒng)突圍
模塊三 解決:營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)六部曲
戰(zhàn)略的核心是營銷模式設(shè)計(jì)
一,市場分析
三,競爭優(yōu)勢構(gòu)建:遠(yuǎn)離競爭
1, 三大競爭戰(zhàn)略運(yùn)用
2, 競爭優(yōu)勢:競爭與差異化
3, 競爭策略選擇
四,盈利模式
案例分析:日本在線、王老吉、比亞迪、暴風(fēng)影音、雙鹿冰箱、珠海炬力等
五,營銷策略組合設(shè)計(jì)
產(chǎn)品,渠道,品牌,價格,服務(wù)
六,資源整合
全方位整合資源做營銷,思路:從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過渡到全方位整合資源做營銷
1, 自然資源;
2, 社會資源;
3, 客戶資源;
4, 行業(yè)內(nèi)存量資源。
案例分析:谷歌、K68.cn、寶潔、格力、飛亞達(dá)、阿里巴巴、山東六和集團(tuán)等
模塊四 小組營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案路演與分析
一,小組展示自己的營銷戰(zhàn)略方案
要求:有邏輯結(jié)構(gòu),流程,細(xì)節(jié)和案例
二,分析,研討,總結(jié)