模塊一 現(xiàn)狀：營銷挑戰(zhàn)

一，市場環(huán)境的演變

1，宏觀環(huán)境不樂觀

2，下游需求不暢

3，競爭演變：產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭

二，企業(yè)營銷困惑

模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營銷瓶頸

一，營銷的出發(fā)點(diǎn)：競爭

二，營銷的本質(zhì)：創(chuàng)造顧客價(jià)值      

三，從營銷戰(zhàn)略層面系統(tǒng)突圍

模塊三 解決：營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)六部曲

戰(zhàn)略的核心是營銷模式設(shè)計(jì)

一，市場分析

二，市場細(xì)分，目標(biāo)市場，定位

三，競爭優(yōu)勢構(gòu)建：遠(yuǎn)離競爭

1，  三大競爭戰(zhàn)略運(yùn)用

2，  競爭優(yōu)勢：競爭與差異化

3，  競爭策略選擇

四，盈利模式

案例分析：日本在線、王老吉、比亞迪、暴風(fēng)影音、雙鹿冰箱、珠海炬力等

五，營銷策略組合設(shè)計(jì)

產(chǎn)品，渠道，品牌，價(jià)格，服務(wù)

六，資源整合

全方位整合資源做營銷，思路：從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營銷過渡到全方位整合資源做營銷

1， 自然資源；

2， 社會(huì)資源；

3， 客戶資源；

4， 行業(yè)內(nèi)存量資源。

案例分析：谷歌、K68.cn、寶潔、格力、飛亞達(dá)、阿里巴巴、山東六和集團(tuán)等

模塊四 小組營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案路演與分析

一，小組展示自己的營銷戰(zhàn)略方案

要求：有邏輯結(jié)構(gòu)，流程，細(xì)節(jié)和案例

二，分析，研討，總結(jié)