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胡萬平:《掌控商業(yè)模式的力量》第一章:解讀商業(yè)模式(9)
2016-01-20 66154

郎咸平就曾用一個(gè)非常經(jīng)典的中國(guó)玩具企業(yè)例子說明了中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)和被動(dòng)地位:“一個(gè)芭比娃娃在我國(guó)的出廠價(jià)是一塊美金,在美國(guó)的沃爾瑪零售價(jià)格是9.99元美金。那一塊美金,原料占了65%,生產(chǎn)費(fèi)用接近35%,那么我們能賺多少錢?幾美分了不起了!玩具企業(yè)不停地剝削我們的勞動(dòng)者,浪費(fèi)我們的資源,破壞我們的環(huán)境,卻用僅僅1美元的價(jià)格賣到美國(guó)去,而外商最后卻以9.99美元的價(jià)格賣給消費(fèi)者,席卷了大部分的利潤(rùn)?!边@就是處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國(guó)企業(yè)的真實(shí)寫照。在這種低利潤(rùn)、低附加值模式主導(dǎo)下,一旦碰到外部環(huán)境的變化如2008年金融危機(jī),就很容易轟然倒塌。 

今天中國(guó)已然成為了世界最大的加工廠。而未來5到10年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生三個(gè)重大變化,我們必須思考產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。第一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)里客戶需求結(jié)構(gòu)在發(fā)生迅速轉(zhuǎn)變。第二個(gè)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。在產(chǎn)業(yè)鏈條里面,客戶需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈基于服務(wù)和解決方案整合的趨勢(shì)。第三個(gè)變化是關(guān)于成本結(jié)構(gòu),特別是互聯(lián)網(wǎng)的興起,將改變無數(shù)行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式與成本構(gòu)成。 而在宏觀環(huán)境層面:原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上漲、人民幣升值等因素,導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)以往所依賴的“低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”不再,企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。微觀上,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越趨于白熱化,企業(yè)如果僅依靠單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或者渠道、或者傳播、或者低成本,而沒有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,將很難長(zhǎng)期存在。即使是那些快速崛起且最終存活下來的大牌企業(yè),雖然笑到了最后,但終究也是“殺敵一萬,自損八千”,后續(xù)創(chuàng)新能力和利潤(rùn)水平都不太高;而那些在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來的企業(yè),則成為了行業(yè)的犧牲者。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)向整體優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)過渡,企業(yè)要想取得持續(xù)的成功,必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

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