【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適
很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是
一、不貶低對手 1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。 2、千萬不要隨便貶
業(yè)務(wù)是從市場上學(xué)出來的，不是從書里學(xué)出來的 我曾收藏過一篇 一個老業(yè)務(wù)員的自白 的文章 拿出來和你分享下 希望對你有所幫助 1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是
以下是我們這段時間做企業(yè)的高管教練時，整理出的高管議題，面對這些高管的議題，你會采用怎樣的教練策略呢？在這些問題的后面，是我的策略，但它也只是很粗略的想法，不能代表我就是這么做，至于我跟真實(shí)客戶在一起
第一型 理想崇高者 背負(fù)的原罪：憤怒——“事情不應(yīng)該是這個樣子！” 性格的慣性：批評——“我們應(yīng)該可以做得更好！” 第一型人被“完美主義”所詛咒，對于不合標(biāo)準(zhǔn)或期待的事物你很難接受，尤其是“沒有完成
1、 給自己設(shè)計(jì)小的目標(biāo)，完成它，并給自己獎勵。2、 在事前多做一些功課。準(zhǔn)備的越充分，就會越自信。3、 不斷的剖析，如同庖丁解牛，越看的細(xì)致，你的認(rèn)識程度就越深，你就越自信4、 轉(zhuǎn)變自己的心智模式，
培訓(xùn)，是企業(yè)所能給予經(jīng)銷商的最大的無形財(cái)富。通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識， 激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情，而且，通過培訓(xùn)，還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平以及市場操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對廠家的向心力、凝聚
時近年末，很多制造商都在醞釀、策劃一年一度的經(jīng)銷商年會了。經(jīng)銷商年會是廠家每年廠商溝通的“必備節(jié)目”，“年年要開，年年難開”，很多人都有這樣的感嘆。主辦者多為會議的花樣犯愁，除了在產(chǎn)品、策略方面每年
事實(shí)上每一個行業(yè)都需要電話行銷， 做生意是需要聯(lián)絡(luò)信息，聯(lián)絡(luò)溝通的， 相互之間這樣一個有效的成交，都可能通過電話這樣的一個工具，每個公司、每一個企業(yè)、每一個團(tuán)隊(duì)，電話都是一個非常有效的利器，我個人認(rèn)為
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