是否做好了銷售前的準(zhǔn)備，我們就可以成功地接近顧客了呢？答案是否定的。除這些準(zhǔn)備，我們還必須知道接近顧客的幾個(gè)步驟。這幾個(gè)步驟可以歸納為六個(gè)英文字母：A-I-D-M-A-SAttention 引起注意I
1.明確主題在接近客戶的半分鐘之內(nèi)就決定了我們銷售的成敗，這是成功銷售人員共同的體驗(yàn)。那么接近客戶到底有什么樣的意義？接近客戶在專業(yè)技巧上，定義為“由接觸潛在客戶到切入主題階段?！泵鞔_你的主題，每一次
1.創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)推銷自己的最好方法就是與客戶談話。談話之前，首先要學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì) 滿足客戶的視覺、聽覺、感覺。你給他人的第一個(gè)感覺就是對(duì)方的視覺，第二個(gè)感覺就是你說話時(shí)，對(duì)方的聽覺，第三個(gè)感覺就是對(duì)方從視
一個(gè)學(xué)生投到一位音樂大師的門下學(xué)習(xí)鋼琴。這位大師曾經(jīng)獲得過多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，他的演奏很受歡迎，學(xué)生感到十分幸運(yùn)，下決心一定要盡心盡力地學(xué)習(xí)，一定要練出成績(jī)來。第一堂課，學(xué)生坐到鋼琴前的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)面前攤開的
人都會(huì)有惰性。假如一個(gè)人總是處在輕松安逸的環(huán)境之中，就會(huì)慢慢喪失激情，滋生出安逸享受之心，不愿再埋頭苦干、追求上進(jìn)了。因此，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該向高難度工作挑戰(zhàn)，以此激勵(lì)其完善自我。一位拳擊高手練習(xí)多
在美國(guó)西雅圖一所著名的教堂，德高望重的牧師戴爾•泰勒向教會(huì)的學(xué)生們講了獵狗和兔子的故事：一年冬天，獵人帶著獵狗去打獵。獵人一槍打中了一只野兔的后腿，受傷的兔子拼命逃生，獵狗在后面緊追不舍。
挑戰(zhàn)激勵(lì)猶如一個(gè)人在森林中被猛獸追趕，他必須以超出平日百倍的速度向前奔跑。對(duì)他來說，后面是死的危險(xiǎn)，而前方則是生的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，科技交替也日新月異，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)如若不能持續(xù)增長(zhǎng)，就
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第四，實(shí)現(xiàn)自我超越這一步對(duì)于建立愿景來說至關(guān)重要。在工作中，只有團(tuán)隊(duì)成員具有自我超越欲望的時(shí)候，組織的愿景才能對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用。假如團(tuán)隊(duì)成員缺乏自我超越的欲望，或者自我超越的欲
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第三，進(jìn)行深度交流。深度交流是建立清晰明確的愿景的根本?？v向地看，深度交流所要開掘的是每個(gè)交流者的內(nèi)心，而非僅停留在表面;橫向地看，它讓每個(gè)交流者相互自由地交換彼此的想法，達(dá)到
怎樣構(gòu)建清晰明確的愿景：第二，開展團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)過程其實(shí)也是一個(gè)群體溝通的過程。事實(shí)上，只有團(tuán)隊(duì)成員坐在一起學(xué)習(xí)時(shí)，才更容易形成共同語言，使他們所得到的知識(shí)化為一致的行為。所以以團(tuán)隊(duì)為單位開展學(xué)習(xí)
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