沒有天生的業(yè)務(wù)員人最大的敵人通常是自己。很多時(shí)候，阻礙業(yè)務(wù)員發(fā)展的最大因素，并非來自于專業(yè)技能或外界條件，而是他們的不自信。對(duì)自身價(jià)值的懷疑，造成了他們經(jīng)常會(huì)認(rèn)為：我原本就不如某某，某某有良好的口才，
發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)久以來，銷售界一直是一個(gè)奇跡迭出的領(lǐng)域，有些人似乎不費(fèi)太大的力氣，就能成為耀眼的銷售明星。而對(duì)于大多數(shù)普通人來說，似乎只有努力學(xué)習(xí)那些“明星”們的經(jīng)驗(yàn)，才有可能取得好業(yè)績(jī)。然而實(shí)際
銷售成功的關(guān)鍵在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只有充分展示自己的長(zhǎng)處，才能打動(dòng)客戶，從而達(dá)到成交的目的。很多業(yè)務(wù)員深諳這一點(diǎn)，他們將優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來，而不顧那些所謂的“缺點(diǎn)”，最后取得了卓越的成果。一位啤酒推銷
《孫子兵法》一書中有這么一句話：立于不敗之地，必須做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，也需測(cè)勝之謀。另外，在從事銷售工作中還有一句這樣的話：沒有計(jì)劃，就是計(jì)劃失敗。計(jì)劃其實(shí)是一件非常簡(jiǎn)單的事情。舉個(gè)例子，明天我想去昆明玩
完成一些銷售前急需的準(zhǔn)備工作：1、了解銷售區(qū)域：你是負(fù)責(zé)華東區(qū)的或是北方的、南方的等等。你要了解這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣，甚至這個(gè)地區(qū)的風(fēng)土民情你都要了解，像北方人和南方人在消費(fèi)習(xí)慣上不盡相同，這
當(dāng)你到顧客那里后，馬上約他見面并要注意整理你的儀表，你內(nèi)心里要有一種積極的心態(tài)，你要喜歡這個(gè)工作、你自己、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。除此之外，你還必須做好以下這些銷售前的心理準(zhǔn)備：認(rèn)識(shí)自我形象的重要性；改變
作為銷售人員時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)考慮這樣一些問題①“我在賣什么？”推銷產(chǎn)品之前應(yīng)該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個(gè)關(guān)鍵；②“誰(shuí)是我的客戶”“為什么我的客戶買我的東西？”；③“我的未來客戶在哪里？”
一般來說，客戶購(gòu)買一種產(chǎn)品的原因包括以下因素：客戶決定購(gòu)買之前通常有以下考慮事項(xiàng)：銷售規(guī)模；購(gòu)買的決定認(rèn)數(shù)；產(chǎn)品的生命周期；客戶對(duì)你、你的公司以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是否很熟悉?？蛻糍?gòu)買的動(dòng)機(jī)—— 恐懼失去
根據(jù)我多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)的心得，我把開發(fā)客戶的方法歸納為了幾個(gè)基本要點(diǎn)：一個(gè)銷售人員對(duì)時(shí)間的管理、目標(biāo)的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發(fā)客戶應(yīng)該永遠(yuǎn)占你的大部分時(shí)間，每天都安排一個(gè)小時(shí)
在接觸客戶或和他見面時(shí)，你要有怎樣接近的話語(yǔ)和步驟？怎么做你的開場(chǎng)白？怎樣讓你瞬間地在客戶的心目中產(chǎn)生良好的印象？下面我們先來了解一下接近客戶之前，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備。1.練口才。一個(gè)銷售人員，即使有再
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