沒有天生的業(yè)務(wù)員人最大的敵人通常是自己。很多時候，阻礙業(yè)務(wù)員發(fā)展的最大因素，并非來自于專業(yè)技能或外界條件，而是他們的不自信。對自身價值的懷疑，造成了他們經(jīng)常會認為：我原本就不如某某，某某有良好的口才，
發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢長久以來，銷售界一直是一個奇跡迭出的領(lǐng)域，有些人似乎不費太大的力氣，就能成為耀眼的銷售明星。而對于大多數(shù)普通人來說，似乎只有努力學(xué)習(xí)那些“明星”們的經(jīng)驗，才有可能取得好業(yè)績。然而實際
銷售成功的關(guān)鍵在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只有充分展示自己的長處，才能打動客戶，從而達到成交的目的。很多業(yè)務(wù)員深諳這一點，他們將優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，而不顧那些所謂的“缺點”，最后取得了卓越的成果。一位啤酒推銷
《孫子兵法》一書中有這么一句話：立于不敗之地，必須做好萬全的準備，也需測勝之謀。另外，在從事銷售工作中還有一句這樣的話：沒有計劃，就是計劃失敗。計劃其實是一件非常簡單的事情。舉個例子，明天我想去昆明玩
完成一些銷售前急需的準備工作：1、了解銷售區(qū)域：你是負責(zé)華東區(qū)的或是北方的、南方的等等。你要了解這個地區(qū)的消費層次和消費習(xí)慣，甚至這個地區(qū)的風(fēng)土民情你都要了解，像北方人和南方人在消費習(xí)慣上不盡相同，這
當(dāng)你到顧客那里后，馬上約他見面并要注意整理你的儀表，你內(nèi)心里要有一種積極的心態(tài)，你要喜歡這個工作、你自己、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。除此之外，你還必須做好以下這些銷售前的心理準備：認識自我形象的重要性；改變
作為銷售人員時時刻刻應(yīng)考慮這樣一些問題①“我在賣什么？”推銷產(chǎn)品之前應(yīng)該先推銷自己。能否把自己順利地推銷出去，這是一個關(guān)鍵；②“誰是我的客戶”“為什么我的客戶買我的東西？”；③“我的未來客戶在哪里？”
一般來說，客戶購買一種產(chǎn)品的原因包括以下因素：客戶決定購買之前通常有以下考慮事項：銷售規(guī)模；購買的決定認數(shù)；產(chǎn)品的生命周期；客戶對你、你的公司以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是否很熟悉。客戶購買的動機—— 恐懼失去
根據(jù)我多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及培訓(xùn)的心得，我把開發(fā)客戶的方法歸納為了幾個基本要點：一個銷售人員對時間的管理、目標(biāo)的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發(fā)客戶應(yīng)該永遠占你的大部分時間，每天都安排一個小時
在接觸客戶或和他見面時，你要有怎樣接近的話語和步驟？怎么做你的開場白？怎樣讓你瞬間地在客戶的心目中產(chǎn)生良好的印象？下面我們先來了解一下接近客戶之前，應(yīng)該做好哪些準備。1.練口才。一個銷售人員，即使有再
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