開發(fā)客戶9步走之第一步：讓客戶知道我們的存在

第1步. 讓客戶知道我們的存在——【厚積薄發(fā)】【廣而告之】

a) “找對人”-KEY PERSON-【找對池塘，釣大魚！】

? 陌生客戶3判斷：公司類型，老板意識，聯(lián)系人能力等

練習(xí)1：根據(jù)本公司客戶特點確定3大判斷

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2) ：________________________________

3) ：________________________________

b) “客戶基數(shù)”

c) 腦海份額

d) 自然增長率

e) 鋪市率、鋪貨率

練習(xí)2：3數(shù)字的布置

每周增加客戶基數(shù)的3數(shù)字：

1) ：______________

2) ：______________

3) ：______________

“堅持”的3數(shù)字：

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2) ：_____________

3) ：_____________

突破難點：

1) 員工“不合適”，沒有積極追求，沒有賺大錢的欲望，沒有鍥而不舍的精神。

2) 管理“不到位”，沒有考核體系，沒有考核力量，沒有及時淘汰，沒有新陳代謝。

3) 工具“不齊全”，客戶數(shù)據(jù)管理工具，客戶數(shù)據(jù)錄入工具，

4) 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力不夠！