開(kāi)發(fā)客戶(hù)9步走之第二步

第2步. 讓客戶(hù)了解我們的價(jià)值——【深入淺出】【設(shè)身處地】

a) “價(jià)值”與“客戶(hù)需求”的翻譯

要學(xué)會(huì)“翻譯”：把自己的價(jià)值“翻譯”成客戶(hù)聽(tīng)得懂的話。

b) “文案”的提煉

練習(xí)3：公司宣傳文案

練習(xí)4：產(chǎn)品宣傳文案

c) 5種文案

d) “銷(xiāo)售高手”的5個(gè)段位

突破難點(diǎn)：

5) 對(duì)市場(chǎng)的需求了解不夠，對(duì)產(chǎn)品的分析不夠，

6) 定位不準(zhǔn)，策劃不夠

7) 對(duì)銷(xiāo)售人員訓(xùn)練不夠