終端是指消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是獲利的最終實(shí)現(xiàn)。運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更多更好的生存空間和資源。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端是影響經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的核心
對(duì)于很多白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦“不動(dòng)銷(xiāo)”，就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系，而且以后經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)難以再鋪其它新
銷(xiāo)售就是介紹商品所提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)特定的需求是指客戶(hù)特定的欲望被滿(mǎn)足，或者客戶(hù)特定的問(wèn)題被解決。因此，對(duì)于酒類(lèi)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，
李強(qiáng)是山東某縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)高、中、低端的白酒品牌，有送貨車(chē)輛5部，業(yè)務(wù)員和司機(jī)各5名，庫(kù)房800多平方米。 他做酒水經(jīng)銷(xiāo)商多年，憑借著自己多年來(lái)積累的政商界關(guān)系和客戶(hù)資源取得了不錯(cuò)的發(fā)展。
有一句古老的銷(xiāo)售諺語(yǔ)說(shuō)“在相同的情況下，人們?cè)敢馔麄兊呐笥炎錾?。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾狻薄Ｋ匀藗兺敢夂褪煜さ呐笥炎錾?，即使與陌生人做生意，也要一步步地試探，原因就在
“不做準(zhǔn)備就等于準(zhǔn)備著失敗”充分說(shuō)明了拜訪(fǎng)客戶(hù)前做好充分準(zhǔn)備的重要性和必要性。拜訪(fǎng)客戶(hù)前做好充分的準(zhǔn)備不但可以節(jié)約時(shí)間，而且還有助于提高拜訪(fǎng)的有效性。因?yàn)殇N(xiāo)售人員如果去拜訪(fǎng)客戶(hù)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，常
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)對(duì)渠道精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，進(jìn)一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個(gè)重要方法。但是，要去精耕細(xì)作挖掘渠道的潛
招商是白酒企業(yè)快速建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。也就是企業(yè)原來(lái)在那里沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商合作把他們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。如果企業(yè)能選擇一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，就走好了在
在此白酒行業(yè)深度調(diào)整期，由于供求關(guān)系發(fā)生了變化，使得經(jīng)銷(xiāo)商有了更大的選擇空間。另外，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)在歷了買(mǎi)拐、買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)擔(dān)架后也變成了行業(yè)資深專(zhuān)家，使得經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性了。不管企業(yè)說(shuō)得多么天
10年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)量從300萬(wàn)千升增長(zhǎng)到2013年的1230萬(wàn)千升，這種量的積累導(dǎo)致白酒行業(yè)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，從十多年前的供不應(yīng)求階段，發(fā)展到現(xiàn)在的供大于求階段。任何一個(gè)行業(yè)，尤其是高速增
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