奶牛再問：“假設(shè)你是一個品牌或一家門店的老板，在做生意過程中，這五個要素會如何排序？”

表面上只是簡單的5個要素，理論上卻可以出現(xiàn)5！即120種不同的排列組合。也因此，同樣都是在做生意，但不同的老板對生意的理解各不相同，在心贏銷《單店周間驗證》的課程現(xiàn)場，常常出現(xiàn)十組學(xué)員十種不同答案的狀況，并且各有各的道理。

在奶牛老師看來，這并不是一個簡單的紙上談兵，而是在生意實際過程中，有意無意會影響老板們決策與資源配置的一道訓(xùn)練題目，比如：

• 把【人】放第一位的老板：在做生意時，潛意識中相信“沒有不好賣的貨，只有不會賣貨的人”，也因此，這群老板特別注重團(tuán)隊的打造與激勵：《超級賣手》、《金牌店長》之類的培訓(xùn)、晨會夕會動員會、PK對賭機(jī)制等行為較為頻繁。

• 把【貨】放第一位的老板：在做生意時，潛意識中相信“酒香不怕巷子深”，也因此，這群老板特別注重商品的管理：訂貨、上貨、補(bǔ)貨、售罄、折扣、存貨周轉(zhuǎn)等方面傾注較多的心血。

• 把【場】放第一位的老板：在做生意時，潛意識中相信“只要位置好，裝修大氣，垃圾都能賣得掉”，也因此，這群老板特別注重選址與裝修：地段、面積、燈光、道具、陳列等等是關(guān)注的重點。

  ……

  事實上，這個問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的品牌定位與經(jīng)營思路都會影響【生意五要素】的排序，比如：

• 優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等品牌采用自選模式，特別強(qiáng)調(diào)【貨】與【場】本身成為銷售高手，而在【人】的方面只是輔助，強(qiáng)調(diào)“有需求有服務(wù)，無需求不打擾”，其生意邏輯順序為【貨→場→人】；

• 而我們國內(nèi)的大部分品牌，由于號召力不夠，被顧客主動買走的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于被員工主動賣掉的比例，也因此，生意邏輯常常體現(xiàn)為【人→場→貨】。

但無論你怎樣排序，奶牛老師認(rèn)為：消費者是唯一的甲方！【客】應(yīng)該排在第一位，否則就會陷入“小白兔釣魚”的陷阱。

所以，奶牛老師建議大家，根據(jù)自己的品牌定位與經(jīng)營思路，重新思考你的生意邏輯與資源配置。

在此，奶牛老師給出兩種生意邏輯，供大家參考：

邏輯一：客→貨→場→人→財

邏輯二：客→貨→人→場→財

【生意邏輯】5個要素120種組合，無論你怎么排，請把消費者放第一位！

  選擇題

                                                                                       心贏銷《單店周間驗證》