在「零售加盟商」層面，多店經(jīng)營(yíng)的背后，主要有兩大成因：一是部分業(yè)主在單店經(jīng)營(yíng)成功后或?yàn)橹\求更大的發(fā)展而主動(dòng)開(kāi)多店；二是迫于上游供應(yīng)商的胡蘿卜【如:店租/裝修/道具/貨品等的支持與獎(jiǎng)勵(lì)政策】或大棒【如:多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)必須開(kāi)出X家店，否則…】而被動(dòng)開(kāi)多店；

在「區(qū)域代理商」或「直營(yíng)分公司」層面，多店經(jīng)營(yíng)的成因則比較復(fù)雜：有迫于加盟店生存日益困難甚至倒閉【注：業(yè)績(jī)上不去、成本下不來(lái)導(dǎo)致終端盈利空間被大幅壓縮】，迫不得已接手，或是在該市場(chǎng)重啟爐灶；有迫于為完成上游品牌商業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力而不得不開(kāi)多店；也有為消化日積月累積壓下來(lái)的庫(kù)存而開(kāi)多店；現(xiàn)在又有一種新情況，代理商在當(dāng)今“收代理為直營(yíng)風(fēng)潮”中為增強(qiáng)自己的話語(yǔ)權(quán)以及擴(kuò)大被收購(gòu)時(shí)的利益考慮，所主動(dòng)開(kāi)設(shè)的多店…

而「品牌總公司」則從未放松過(guò)直營(yíng)多店系統(tǒng)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)：有為賺取零售毛利而開(kāi)；有為培養(yǎng)人才預(yù)備接收代理而開(kāi)…

從小店到大店，從單店到多店，無(wú)論是「主動(dòng)多店」還是「被動(dòng)多店」，「同城多店」還是「異城多店」，以及「單品牌多店」還是「多品牌多店」，當(dāng)今的流通零售業(yè)，已經(jīng)不再是要不要開(kāi)多店，而是怎么開(kāi)多店，以及怎么經(jīng)營(yíng)好多店的問(wèn)題！

上海心贏銷(xiāo)品牌策劃有限公司    奶牛老師  劉金平先生