突然之間拋出這么一個無厘頭的問題，許多人的第一反應是，這個問題有什么好問的。

正如心贏銷合伙顧問師陳琦曜先生的一向觀點，對事物的理解不同，則實踐運作的行為取向也會不同?！笆裁词巧唐贰边@個問題，卻是非常重要的核心內(nèi)容，如果對“什么是商品”沒有正確的認知，對于業(yè)績的提升、以及庫存的減少，都會產(chǎn)生負面的影響。

我們有時又將商品稱為貨品，在我們的實務操作中，到處都可以聽到與遇到和“貨”相關的名詞，如“訂貨、補貨、調(diào)貨、退貨、掛貨、賣貨…等等”，以及終端經(jīng)營的三要素“人、貨、場”等等，如果再細細思量，你也不難發(fā)現(xiàn)，無論是品牌商、渠道商還是零售商，生意的本質(zhì)，其實就是在“貨品的一進一出中賺取差價”，店鋪與顧客，其實就是“賣貨與買貨”的關系…，雖然我們常常說，沒有不好賣的貨，只有不會賣貨的人，這的確是事實，但商品進得好，賣得就輕松，商品進得不好，賣貨就吃力，卻也是不爭的事實。

心贏銷一直強調(diào)：“貨為經(jīng)營之本”，至此大家應該有所了解。

那么，究竟什么是商品，在牛津英語詞典中，對商品的定義是：Merchandise， goods to be bought and sold?？芍^簡單明了又一語命中核心：所謂商品，其實就是＂拿來做買賣的貨物“，商品是獲利的媒介。

抓住了“商品是拿來做買賣的貨物”的核心本質(zhì)，并以此來衡量我們的經(jīng)營實務，對于下述常見的現(xiàn)象，就會有更深的理解：

在設計現(xiàn)場，設計師以自己的喜好與擅長設計款式，而忘了商品是“拿來做買賣的”；

在訂貨現(xiàn)場，買手以自己的喜好定款式，而忘了商品是“拿來做買賣的”；

在陳列現(xiàn)場，陳列師以自己的喜好或眼光進行陳列，的確陳列很漂亮，卻忘了商品是“拿來做買賣的”。

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