近年來，鞋服行業(yè)的品牌公司開始持續(xù)擴(kuò)大直營區(qū)域的比例，組織架構(gòu)也從最初的“直營部”升級到了“直營中心”，更有為數(shù)不少的品牌公司，專門成立直營公司負(fù)責(zé)全盤操作直營區(qū)域的運(yùn)營，一時間，【直營】成了一個熱門話題。

在“換代理變直營”勢頭很猛的起初，【直營】對區(qū)域代理絕不是“利好”的消息，代理商們談“直營”色變，“下一個被‘直營’的是誰”成了代理商間話題的焦點(diǎn)之一，當(dāng)初背井離鄉(xiāng)的痛苦與打江山不易的種種辛酸往事，成為接下來的話題備注，“孩子大了，現(xiàn)在已經(jīng)不需要我這個奶媽了”則是那些已被執(zhí)行與即將被直營的代理商最終的無奈。

有人歡喜有人憂，區(qū)域代理商中，有些被總部“強(qiáng)制直營“了，有些則被“聯(lián)營收編”了，當(dāng)然，也有不少區(qū)域代理商，得到品牌總公司“如果…代理權(quán)X年不變”的類似于“死緩”的承諾，在“訂貨指標(biāo)”及“公司運(yùn)營”上開始變得“聽話”起來，在品牌公司“開大店，開多店”的口號與終端可開新店數(shù)量減少的上壓下頂局面下，區(qū)域代理商的直營門店比例也在大幅度上升。

然而今天，“直營”卻成了品牌公司與區(qū)域公司老板心中的痛，老板們談到“直營”就面有難色，坐立不安，也難怪他們，“直營系統(tǒng)虧損嚴(yán)重”、“直營中心門店不多，人員不少，只見成本增加，不見利潤上升”、“今年銷售額明顯上升但凈利下降嚴(yán)重，同時前所未有的庫存壓力導(dǎo)致現(xiàn)金收益為負(fù)”等一個接一個的財務(wù)報告給他們的壓力可想而知，至于“身在總部，如何掌控千里之外”之類的話題，則是接下來檢討的重點(diǎn)…

在心贏銷看來，談直營“色變”的時代已經(jīng)到來！