1.      最“冠冕堂皇”的借口

近兩年來，與許多鞋服品牌老板或高級經(jīng)理人座談，發(fā)現(xiàn)他們的重點，常常集中在氣候無常上，好像在暖冬年份，冬季商品備貨太多，在嚴(yán)冬年份，冬季商品又備貨太少，似乎生意做不好，那一定是天氣的錯?；蛘撸瑢⑺麄兊年P(guān)注重點，放在美國金融危機(jī)、金融海嘯對整個鞋服行業(yè)的影響上，貨出不去，帳收不回，資金周轉(zhuǎn)不靈，現(xiàn)金缺口急速擴(kuò)大等等，這樣的推理邏輯，就好象大家的生意都不好做，于是，千錯萬錯都是金融風(fēng)暴惹的禍！氣候無常與金融風(fēng)暴，儼然已經(jīng)成為一些老板與高級經(jīng)理人生意做不下去的最順理成章也最冠冕堂皇的借口。

2.      最“難以啟齒”的痛處

其實，最致命的卻是許多人都視而不見的本質(zhì)問題：鞋服業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但卻是資金門檻較低、技術(shù)門檻極高的行業(yè)。比如：絕對門檻與差異門檻如何建立？知名度、美譽(yù)度、忠誠度什么關(guān)聯(lián)？區(qū)域消費取向如何？代理商如何運作升級？期貨與現(xiàn)貨比例如何？玩品牌故事還是打明星產(chǎn)品？訂貨會模式還是需求響應(yīng)模式？以及商品企劃？渠道運作？團(tuán)隊建設(shè)？零售運營？財務(wù)管控？…等等諸如此類核心技術(shù)命題的個個突破與持續(xù)升級，一方面基于自身能力的限制，另一方面這些問題的解決難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“請誰做代言、到哪打廣告、到哪招代理、如何搞博弈、幾折搞促銷等“困難許多又復(fù)雜許多，往往能拖則拖，能過則過！

3.      大限已至，洗牌已悄然來臨

鞋服行業(yè)大限已至，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始而且還將來得更加的猛烈，兩年之內(nèi)，或許會有為數(shù)不少的品牌公司及區(qū)域代理商，被打回批發(fā)原形，甚至，也會有為數(shù)不少的上市公司，突然宣布倒閉！

只是，我們的出路在哪！