1.      最“冠冕堂皇”的借口

近兩年來(lái)，與許多鞋服品牌老板或高級(jí)經(jīng)理人座談，發(fā)現(xiàn)他們的重點(diǎn)，常常集中在氣候無(wú)常上，好像在暖冬年份，冬季商品備貨太多，在嚴(yán)冬年份，冬季商品又備貨太少，似乎生意做不好，那一定是天氣的錯(cuò)?；蛘?，將他們的關(guān)注重點(diǎn)，放在美國(guó)金融危機(jī)、金融海嘯對(duì)整個(gè)鞋服行業(yè)的影響上，貨出不去，帳收不回，資金周轉(zhuǎn)不靈，現(xiàn)金缺口急速擴(kuò)大等等，這樣的推理邏輯，就好象大家的生意都不好做，于是，千錯(cuò)萬(wàn)錯(cuò)都是金融風(fēng)暴惹的禍！氣候無(wú)常與金融風(fēng)暴，儼然已經(jīng)成為一些老板與高級(jí)經(jīng)理人生意做不下去的最順理成章也最冠冕堂皇的借口。

2.      最“難以啟齒”的痛處

其實(shí)，最致命的卻是許多人都視而不見(jiàn)的本質(zhì)問(wèn)題：鞋服業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但卻是資金門(mén)檻較低、技術(shù)門(mén)檻極高的行業(yè)。比如：絕對(duì)門(mén)檻與差異門(mén)檻如何建立？知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度什么關(guān)聯(lián)？區(qū)域消費(fèi)取向如何？代理商如何運(yùn)作升級(jí)？期貨與現(xiàn)貨比例如何？玩品牌故事還是打明星產(chǎn)品？訂貨會(huì)模式還是需求響應(yīng)模式？以及商品企劃？渠道運(yùn)作？團(tuán)隊(duì)建設(shè)？零售運(yùn)營(yíng)？財(cái)務(wù)管控？…等等諸如此類(lèi)核心技術(shù)命題的個(gè)個(gè)突破與持續(xù)升級(jí)，一方面基于自身能力的限制，另一方面這些問(wèn)題的解決難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“請(qǐng)誰(shuí)做代言、到哪打廣告、到哪招代理、如何搞博弈、幾折搞促銷(xiāo)等“困難許多又復(fù)雜許多，往往能拖則拖，能過(guò)則過(guò)！

3.      大限已至，洗牌已悄然來(lái)臨

鞋服行業(yè)大限已至，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始而且還將來(lái)得更加的猛烈，兩年之內(nèi)，或許會(huì)有為數(shù)不少的品牌公司及區(qū)域代理商，被打回批發(fā)原形，甚至，也會(huì)有為數(shù)不少的上市公司，突然宣布倒閉！

只是，我們的出路在哪！